Покупка квартиры всегда предмет договоренностей. Как обсудить цену с крупной компанией застройщиком. Тут тоже можно и нужно торговаться. Предлагаю вам 7 действенных лайфхаков для предметного разговора о торге, которые сработают:
- Приходите за скидкой к застройщику в конце месяца, квартала или года. Это сроки традиционного закрытия циклов планов продаж. Смело обещайте застройщику быстрый расчет и просите специальную цену. Ваша покупка в конце декабря, например, может решить судьбу всего отдела — выплатят им премии или нет.
- Спрашивайте скидки за форму расчета. Есть ли специальная цена за быстрый наличный рассчет или за ипотеку и т.д.
- Озвучивайте возражения вслух, сравнивая цены одного застройщика с предложениями конкурентов. Пользуйтесь информацией в качестве аргумента для торга.
- Покупайте на начальном этапе строительства. Если застройщик надежный, то идеальный момент покупки - первый день открытия продаж. А еще лучше - лист ожидания (шорт-лист) до официального открытия продаж.
- Существуют более и менее ликвидные варианты квартир. Вам скорее согласуют хорошую скидку на квартиры на первых и последних этажах, рядом с лифтовой шахтой или окнами во двор. Сравните цены на похожие квартиры, и выберите лучшую по цене, не переплачивая за ненужные вам опции.
- Если вам актуальны приобретение с квартирой паркинга, кладовки, или внутренней отделки, то придержите этот аргумент до торга. Когда речь зайдет об обсуждении цены уточните, какая будет цена на покупку квартиры с ремонтом, парковокой или кладовкой.
- Используйте партнерские сделки. Застройщики платят риелторам за продажу их квартир. Поэтому новостройки часто предлагаются риелторами без комиссий. Обратитесь в агентство и предложите сделку - оформить квартиру от застройщика через агентство и взамен получить бонус от агентства от 0,5 до 1,5 % от стоимости квартиры. Агентствам-партнерам платят повышенный процент за объем, поэтому риелторы часто кооперируются для выполнения таких показателей. Вы можете присоединиться к такой кооперации на выгодных для вас условиях.
Поделитесь собственным опытом и задавайте ваши вопросы.
Пишите ваши вопросы и предложения на т. +7-983-322-9658 (он же на What's App).
С уважением, Андрей Ендовицкий, АН ProDom.