Как производить и хорошее и классное первое впечатление, как находить точки соприкосновения с людьми и в каком ключе развивать взаимоотношения рассмотрим в этой статье. Наши современные нормы нетворкинга стали похожи на скрипт продаж. То есть знакомства и общение на конференциях и на форумах проходит примерно по одной и той же структуре каждый раз.
Приведу пример: “Здравствуйте. Как Вас зовут? Очень приятно, меня зовут Михаил. Расскажите, чем вы занимаетесь? Здорово! Почему решили прийти на мероприятие? Было приятно познакомиться, спасибо, вот моя визитка. Давайте оставаться на связи”.
Согласитесь, очень распространенная структура. За исключением тех случаев, когда знакомимся уже с нашими единомышленниками, коллегами по цеху, потенциальными клиентами, то есть с людьми, у которых заранее известно точки соприкосновения.
В большинстве же случаев, мы не знаем людей, у нас не так много общего и сразу диалог не вяжется. Соответственно, мы придерживаемся одному и тому же шаблону. Вопрос, как сделать наше знакомство и коммуникацию более разнообразной и насыщенной и самое главное запоминающийся нашему собеседнику?
В этой статье, делимся тремя основными техниками, которые позволят вам вывести вашу коммуникацию на кардинально другой уровень, позволит вам находить с людьми точки соприкосновения и производить хорошее первое впечатление. А именно, какие именно три вопроса стоит задавать во время этого знакомства. Итак поехали.
Совет первый
Во время знакомства с человеком, старайтесь задавать ему следующие вопросы:
- Какие актуальные задачи сейчас решаете в своем бизнесе
- Что есть интересного в вашей нише
- С какими проблемами вы сталкиваетесь вашей работе
Для чего эти вопросы нужны? Известный факт, что для того чтобы создать хорошее первое впечатление, найти точки соприкосновения с человеком важно быть ему полезным. Не старайтесь произвести впечатление на человека во время знакомства, а постарайтесь сделать его жизнь чуточку лучше. Давайте приведу пример.
Вы познакомились с человеком и завязался диалог и вскользь упоминаете о проблеме, что не получается увеличить продажи в своём бизнесе. На что собеседник отвечает, что буквально пару дней назад познакомился с интересным СЕО специалистом и он буквально недавно решил аналогичную проблему, если интересно могу вас свести, пообщаетесь. Как бы вы отреагировали на такое предложение?
Согласитесь, вам было бы очень приятно. Скорее всего, вы бы прямо сейчас, либо через какое-то время хотели бы поблагодарить этого человека и также оказаться ему полезным. В этом и заключается вся суть нетворкинга. Важно понимать, как ты можешь быть полезен каждому конкретному человеку и постараться помочь ему. Как понять, чем ты можешь быть полезен этому человеку? Задавайте прямой вопрос: С какими проблемами сталкиваетесь, в чем были трудности?.
Совет номер два
Постарайтесь задать вопрос не только чем человек занимается, но и чем человек занимался до этого, как он пришёл в этот бизнес, как он пришёл в эту индустрию. Для чего это нам нужно? Мы знаем, что лучше всего мы общаемся с людьми, с которыми у нас есть какие-то точки соприкосновения.
Например, мы работаем в одной и той же компании, либо мы работали в одной и той же компании, либо мы внезапно узнали что человек увлекается примерно тем же, играет на фортепиано или что-то ещё. Часто, во время первой коммуникации мы не делимся такими фактами, очень трудно найти близкие личные точки соприкосновения.
Вопрос, связанный с деятельностью, может дать гораздо больше информации о человеке, чем вопрос о том, чем он занимается сейчас, тем самым вам легче будет завязать хороший диалог.
Совет номер три
Постарайтесь перевести ваше общение из профессионального русла в обсуждение личных тем. Что имеется в виду? Что делать в тех случаях, когда мы общаемся с человеком, но он очень выше нас по социальному статусу. Он серьёзный какой-нибудь крупный предприниматель, а мы так, мелкая рыбёшка, чем мы можем быть ему полезны.
Миллиардеру, возможно не будет интересно обсуждать с тобой бизнес, а вот рыбалку ему было бы очень интересно с тобой обсудить.
Иными словами, чаще всего нам проще с людьми общаться и заводить хороший контакт основываясь на личных интересах. Благодаря наводящим вопросам и самостоятельному ведению коммуникации, мы переходим из профессиональных тем, в неформальное общение и очень часто люди нас поддерживают.
Это не должно быть что-то сильно личное, люди не хотят этим делиться, мы не спрашиваем про его семью, мы говорим о досуге, о том как мы привыкли проводить время.