Стоит ли связываться с сетевым маркетингом? Стоит ли вступать в млм и можно ли на этом заработать? Небольшое замечание от человека, который видел подобные организации изнутри и имеет свой опыт в этой сфере.
Справедливости ради отмечу, что есть опыт не во всех организациях типа млм (естественно) и возможно где-то все будет совсем по-другому. Но в большинстве случаев все будет аналогичным.
Что такое МЛМ (сетевой маркетинг)
Аббревиатура МЛМ — это сокращение от английского «multilevel marketing», что буквально означает многоуровневый маркетинг. У нас это явление более известно как сетевой маркетинг. Суть его заключается в том, что товары или услуги распространяются через сеть дистрибьюторов. Сами дистрибьюторы имеют возможность задействовать партнеров, которые также выполняют функции дистрибьюторов. Широкое распространение подобная модель получила в 80-90-е года. Но свое начало берет еще с конца 20-х годов (по другим источникам с середины 40-х).
Как попадают в эти организации
Все происходит по-разному. В крупных и известных организациях дело обстоит более открыто. Потенциальных дистрибьюторов зазывают открытой рекламой и суть обязанностей вполне себе понятен. Но как обстоит дело с мало известными организациями. Вот тут всем гораздо интересней. Если бы дистрибьюторов приглашали, изначально описываю их обязанности, то вопрос с набором персонала был бы неразрешим. Можно долго рассказывать, что это возможность начать работать на себя, быть хозяином своего заработка и так далее, но по сути все проще — ходить по домам, организациям и предлагать продукт или услугу.
Интересно такое предложение? Не очень? Вот поэтому набор идет хитрее. Сама должность в приглашениях может называться по-разному — менеджер, курьер, торговый представитель и так далее. О сути обязанностей соискателя знакомят поэтапно, пытаясь показать другие, более интересные особенности компании. Например, дружный и веселый коллектив, перспективы роста, хороший заработок. Часто рассказывают истории других сотрудников, которые достигли больших высот в компании. Но несмотря на это текучка кадров в таких организациях большая. Настолько большая, что термин «текучка кадров» неприменим — речь о тех сотрудниках, которые остаются.
Стоит ли участвовать в сетевом маркетинге (МЛМ)
Одной из главных внутренних целей таких организаций — мотивация сотрудников. И главная мотивация — хороший заработок с минимальными усилиями. «На работе не разбогатеешь» — многие слышали эту пословицу. Но вот сетевой маркетинг, может ли помочь?
Здесь все зависит от множества факторов. Например, индивидуальные особенности сотрудника. Например, найти общий язык буквально с прохожим и быть невосприимчивым к негативу. А вот негатива в таких продажах уйма (таких — это прямые продажи, когда дистрибьютор приходит на дом к людям или останавливает на улице прохожих). Можно себе представить, как люди не любят, когда к ним стучаться в дверь и предлагаю что-нибудь купить. А дистрибьютор обходит десятки квартир в день. Стрессоустойчивости и умение находить язык с незнакомыми — этого мало.
Но если непосредственное общение с клиентами зависит от сотрудника, то чистоплотность менеджера (в данном случае того, кто платит) не поддается контролю. Например, если речь идет о продажи услуг. Сотрудник заключает договора на указания услуг с клиентами, но эти договора оплачивает компания-заказчик. И если по какой-нибудь причине договор не оплачен (например, клиент передумал), то сотрудник не получит оплату. Вся фишка в том, что оплата проходит через менеджера и часто тот может просто обманывать дистрибьюторов. Например, может сказать, что компания-заказчик часть договоров не приняла. И у сотрудника мало возможности это проверить.
Несколько по-другому дело обстоит с продажей товаров. В этом случае сотрудник получает процент с продажи, часто вечером того же дня. Часто, это 20% с продажи, плюс еще 10% на конец месяца. В таком случае все более открыто — ты сам видишь, сколько ты продал и всегда можешь все подсчитать. Но сложность в том, что ты получаешь только процент с продаж — нет продаж, нет и оплаты.
Зарабатывают ли на этом? Да, некоторые зарабатываю неплохо (относительно неплохо). Иногда зарабатывают более «грязными» способами, например, обмана сотрудников.
Очень часто люди держаться в подобных системах только за счет мотивации. Заработка нет, но есть вера в свою перспективу. То, что встречал я — полная ерунда. Это хороший жизненный опыт. Но этого опыта можно набраться в достаточном объеме в течении пары недель, может месяца. Дольше — это лишь трата времени. То, что видел я было неперспективным, не приносящим дохода.
Работать на себя в МЛМ? Да ладно. Это не работа на себя. Это лучше и эффективней, чем обычная работа? В большинстве случаев нет. Стоит ли в этом участвовать? Вопрос очень спорный. То, что видел я — плохая затея.