Сегодня поговорю о теме, с которой я сталкиваюсь каждый раз, когда начинаю общаться с заказчиком: где Ваши преимущества и где уникальное торговое предложение!
Прежде чем, запустить рекламу на сайт, я обязательно провожу аудит сайта своего клиента и анализ конкурентов. Так вот, во время разбора я часто сталкиваюсь с мешаниной: где же точно преимущества у компании, а где, собственно, уникальность для клиентов. Казалось бы, не значительный пунктик... А нет, это очень-очень важный аспект!
Приведу пример, оцениваю сайт школы единоборств: владелец, он же и тренер, пишет на главном баннере - опыт преподавания более 15 лет. Друзья, это не уникальное предложение для людей, которые хотят записаться в школу, это преимущество школы. Я бы в этом контексте написала: гарантированный результат с первой тренировки! Согласитесь, привлекательнее уже звучит для будущих посетителей школы!
А вот еще: делаю аудит сайта салона красоты - на главном баннере (почему делаю акценты на главный баннер - здесь самое продающее место для уникального торгового предложения!!!) владельцы салона пишут - у нас есть оборудование для дезинфекции инструментов. Ну это же преимущество, а для УТП подошло бы - Гарантия на гигиеничность и чистоту процедуры!
Вот еще кейс: детская школа футбола, красивый и продающий сайт. Пишут во главе: Единый стандарт обучения, а для родителей, которые отдадут детей в школу наверняка важнее другое : Ваш ребенок будет с радостью ходить на тренировку! Это уже другое звучание, потенциальные клиенты школы уже охотнее запишутся на пробное занятие.
Поэтому, призываю вас, дорогие читатели: в уже созданном контенте или в только еще создающемся разберите по полочкам преимущества и уникальное торговое предложение! При чем, важно сначала красиво и вкусно оформить предложение, а преимущество поставить в конце страницы, так сказать, добить танцем!
Правильных и приятных продаж вам, мои дорогие будущие и потенциальные заказчики!