Публичное выступление – первоклассный инструмент маркетинга и влияния, при условии его правильного использования.
С другой стороны, плохое выступление в действительности может быть непредвиденным.
Oднако не может быть недооцениваемым, так как способно нанести немалый ущерб вашему бизнесу и карьере.
Все слышали советы вроде: практика и готовность быть повсюду первым, чтобы вы могли убедить даже стены вокруг. Можно добавить к списку: не волноваться, двигаться только с определенной целью, или оставаться непреклонным и уравновешенным, делать паузы для эффектности, и никакого растяжения «ээээ» или «нууу!»
Все это действительно уместно. Но существует еще один аспект публичных выступлений, который хотелось бы выделить. Немало кто из ораторов настолько поглощен собственными мыслями, что часто не задумываются о последствиях воздействия своих слов или действий на аудиторию.
Речь будет действительно эффективной только в случае, если спикер будет вести выступление в интересном для аудитории диапазоне.
Вместо того, чтобы рассуждать про ожидаемые результаты и оправдания надежд, которые вы возлагаете на презентацию, лучше помнить, что получить наилучший для себя результат можно только сконцентрировавшись на том, что привлекательнее для аудитории.
Вещи, которые стоит помнить при публичном выступлении:
1. Отнеситесь серьезно к тому, как вам построить связь с аудиторией.
Начало выступления, самая важная его часть, когда можно завладеть вниманием аудитории и наладить связь.
2. Придерживайтесь темы.
Это совсем несложно. Создайте план, определив в нем, что именно и в какой последовательности вы хотите донести до аудитории.
И помните, что приоритетными являются именно те темы, которые хотят узнать ваши слушатели, а не те, которые хотелось бы затронуть вам. Соблюдение плана поможет не отклоняться от программы и вести презентацию последовательно.
Если кто-то все-таки будет задавать вопросы, не касающиеся темы, с энтузиазмом предложите обсудить это после презентации вместе со всеми желающими или лично.
Найдите время, чтобы пообщаться с некоторыми участниками до презентации. Таким образом вы будете иметь представление о людях, из которых состоит аудитория.
Вы также можете попросить присутствующих кратко представиться в начале вашего выступления.
Зная специфику аудитории, вы сможете последовательно и предметно донести суть вашего выступления, не потеряв при этом внимания зала.
3. Не продавайте!
Ваша презентация :
Это не очередная возможность продать свои услуги или продукцию. Не открывайте тему презентации только поверхностно, акцентируя внимание людей на том, что они, будто бы, смогут узнать значительно больше, приобретя вашу книгу или пройдя курсы.
Проведите урок и помогите сделать выводы, дайте людям вескую причину и привлекательность последствий. Так вы сможете достичь значительных объемов продажи.
Никому не нравится докладчик, который предоставляет лишь поверхностную информацию, не раскрывая должной полноты и глубины вопроса.