Товар на сайте продаётся в лоб «заказать»/ «купить» и тп.
Это особенно плохо, для дорогих продуктов с долгим циклом сделки
«Динозавры» бизнеса из 90-ых говорят: "кому надо, тот купит." Лично я убеждался, так покупают те, кому пофигу у кого, и часто это сложные клиенты. Если, вам нравятся такие, тогда этот способ для вас 👍
В плане продаж, лучше закрывать на сайте, на следующий, логичный шаг. На который клиент легко согласится и продать на нем в разы проще, это: Skype, встреча, пробник, демо, экскурсия, выезд специалиста и тп
Закрыли на встречу? Супер, перед ней высылаем «холодную» презентацию. Чтобы её точно посмотрели, в конец вставляем приятный бонус, + он поможет протолкнуть клиента по воронке продаж. Например: купон с подарком с дедлайном. Только не давайте бонус, обесценивающий встречу или основной продукт
В «холодной презентации» нет решений, цен и тп. Её задача надавить на боли и усилить потребность. Одновременно дожимаем ретаргетингом, чтобы даже и не думал о других😏 и самое важное, заполняем «вакуум» между первым контактом и назначенной встречей. Иногда это бывает от 3-14 дней
Для этого есть цепочка E-mail писем, без продажи в лоб. В них также усиливаем боли, закрываем ключевые возражения и объясняем, как можем помочь. Также можем приглашать на бесплатные вебинары, и не нужно думать, что вебинары нужны только для продажи курсов.
Мы делали несколько проектов с продающими вебинарами для продажи товаров и услуг. Один из примеров - продажа кофейных автоматов от 300 000₽ через вебинары? Очень крутой кейс и пока я не видел других прецедентов.
Ключевые причина применить вебинары в вашем бизнесе:
- Заявки на вебинар всегда дешевле чем на основных сайтах. Потому, что предложение более простое. В среднем цена заявки от 25 -150₽, зависит от тематики. Конечно здесь менее горячие клиенты, но они уже проявили свой интерес, если зарегистрировались на вебинар. Поэтому, важно делать тему вебинара максимально релевантной вашему продукту и отвечающей запросам клиента.
- С вероятностью 99,5% ваши конкуренты не используют вебинары. Возможно даже не знают о них или думают что это не применимо в их бизнесе. По факту вебинары можно использовать почти везде, тк это как видеовстреча по скайпу. На одном вебинаре может быть от 30 - 500 человек, столько встреч и звонков многие не делают и за полгода.
- На вебинаре гораздо проще закрыть сомнения и возражения клиентов, особенно если его проводит собственник компании. Это сразу + 100 к доверию и лояльности к контенту и бренду.
На самом деле причин еще больше и я буду их подробнее раскрывать в других статья. Поэтому подписывайтесь на мой канал и следите за ними)