Много лет назад ветром судьбы занесло меня в небольшую организацию, в которую срочно потребовался бухгалтер. Я много времени проводила на совсем не творческой работе, а зарплата была такая, что я её до дома донести не успевала.
Но была у меня отдушина: в свободное время я зависала в своей творческой мастерской, где создавала необычные женские украшения, которые с удовольствием носила сама, а также дарила близким и родным. Это было моим хобби, вернее моей большой ХОББОЙ.
И всё бы ничего, да только уж больно длинной оказалась доставшаяся мне лестница. Я имею в виду лестницу к моему процветанию и богатству. Узкая, шаткая, неуверенная и сучковатая. Карабкаться долго, а жить нужно было здесь и сейчас.
И захотелось мне, чтобы появился в моём скромном бюджете какой-то дополнительный доход, который помог бы жить интереснее.
Я решила основательно подойти к этому вопросу, изучить его на бизнес - тренингах. Как-то раз прослушала я лекцию одного спикера о деньгах, и была так мощно мотивирована на решительные действия начать хоть что-то делать, что была начисто лишена здравого смысла и логики. Я была похожа на собаку, у которой отбили нюх, сунув ей в нос табачную пыль.
А дело вот в чём. Не нашла я ничего лучшего тогда, чем вляпаться в сетевой маркетинг.
Взялась я за это новое для меня дело с удвоенной энергией и кипучим энтузиазмом, охватив вниманием, наверное, все сетёвки, какие только тогда были: «Орифлейм», «Дэнас»,«Тапервер» и прочие, названия некоторых я даже выговорить не могла.
У всех этих сетевых фирм методика распространения своего товара была проста и понятна. Покупай и перепродавай!
Так у меня дома и появились косметика, лечебные приборы, какая-то посуда и многое другое. А вечерами, после основной работы, я выходила НА ДЕЛО.
Волоча за собой огромную сумку, я перемещалась с этажа на этаж, из квартиры в квартиру, чтобы порадовать соседей диковинками на любой вкус. Лёгким движением руки я могла достать из своей сумки то чудо-крем от проблем, то омолаживающее волшебное устройство, которое ни за какие деньги не купишь в магазинах. Просто ФЕЯ!
Моя эмоциональная рекламная лапша была сдобрена яркими картинками из каталогов и обещала красоту и здоровье всем, кто приобретёт товар.
Сама я в то время была молода и создавала впечатление, что молодость мне дарили эти мази из привлекательных баночек. В 30 лет сложно выглядеть как сухофрукт. Но о возрасте никто меня и не спрашивал тогда.
Я ФАНАТЕЛА от своего дела. Вместо продуктов для семьи, я закупала чудодейственные биодобавки, посуду и прочую дребедень для того, чтобы изучить спрос и найти своего покупателя.
Я понимала, что бизнес сначала надо накормить и только потом он, окрепший и расцветший, укроет от обжигающих проблем безденежья в тени своей живительной прохлады.
Конечно, было трудно, но я никогда не ныла.
Глядя на меня, активную и увлечённую, все, наверное, думали, что с меня как с гуся вода скатываются все проблемы и невзгоды, счастье ломится в мою жизнь, как верный влюблённый поклонник, успех наступает мне на пятки, и, как в поезде, мне всегда везёт, везёт, везёт…
При встрече я всегда улыбалась людям.
Это сейчас улыбка продавца не вызывает удивления. А тогда, во времена дефицита и кризиса, кто из нас мог улыбаться? Только богатые. Вот и я, улыбаясь, создавала впечатление, что счастлива и богата.
«В прошлом остались щёчки-яблочки; теперь это была решительная, напомаженная стопроцентная бизнесвумен, женщина, которая не упадёт ни с каких каблуков» Олег Зайончковский, «Счастье возможно: роман нашего времени», 2008 г.
А раз ты БОГАТА (не важно, что в кредит), то давай-ка ты, Светочка, щедро ДЕЛИСЬ всем своим добром с окружающими.
И вот я стала делиться. Кремы продавала ниже себестоимости, словно без них кто-то мог умереть от голода. Приборы, купленные для моего личного пользования, спасали других людей на бесплатных лечебных сеансах.
Однажды я посчитала дебет с кредитом, и нарисовался ехидный УБЫТОК. Нет, так дело не пойдёт!
Неблагодарное это дело, перепродавать чьи-то товары. Может в этом вся причина неудачи и стоит заняться каким-то собственным производством?
Выбор у меня был невелик. Не организовывать же мне на пустом месте производство, например, силикатного кирпича…
УКРАШЕНИЯ! Вот что меня могло спасти!
Те самые украшения, которые я многие годы делала для себя, для родных, для друзей, в подарок и просто так.
У меня образовалась уже приличная коллекция, и я решила, что надо выводить в свет мои изделия. Но где и как продавать свои работы? Как упаковать в цену месяцы и годы своего труда?
Помог случай.
Однажды я забрела в магазин, в котором продавались бижутерия, камушки и фурнитура. Накупила камушков для своих украшений. Потом ещё раз что-то там купила. Присмотрелась к продавцу Юрию. Он был словоохотлив. Всегда с удовольствием рассказывал про свойства камней, помогая сделать выбор.
И тогда я поняла - вот он, мой шанс!
- Юрий, а вы не могли бы взять на реализацию мои украшения?
-Давайте попробуем, - как-то быстро согласился продавец.- Я даже витринку для них сделаю, чтобы смотрелось красиво и заманчиво.
Я была рада. Ещё бы! Хорошее начало!
- Лучше сделать и жалеть, чем жалеть, что не сделал…- тюкала меня по голове чья-то умная мысль. И я с ней была полностью согласна!
Украшения для меня бесценны. Беря любое из них в руки, я заново переживаю те чувства, которые были со мной в то самое время, когда рождалось моё маленькое чудо.
А ещё я их очень люблю. Да и как иначе?
Однажды в трамвае передаю кондуктору за проезд. А она, увидев на мне украшение, забыла про свои обязанности обилечивать пассажиров, подсела впереди меня на свободное место и стала рассматривать моё колье. Она щедро осыпала меня комплиментами и купала меня в своём восторге.
-Можно мне всё-таки билетик получить. Не хочется ехать «зайцем»,- расколдовала я кондуктора на третьей остановке после того, как села в транспорт.
-Ой, конечно, конечно… -очнулась зачарованная кондукторша.
Или ещё случай, который произошёл в налоговой инспекции.
Нашей фирме должны были выписать неожиданно выскочивший штраф. А в приёмной налоговой инспекции работала моя знакомая. Она и обратилась к инспектору:
-Вы сильно не штрафуйте её, Ольга Николаевна. Она у нас рукодельница. Такие украшения делает!
А затем повернулась ко мне:
- Свет, покажи что-нибудь из своих работ.
Я подыграла приятельнице, картинно сбросила с себя пальто, и инспектор Ольга Николаевна увидела на платье авторское украшение с сердоликом, которое называлось «Круг Удачи». Штраф нам, конечно же, выписали. Но…его уменьшили в три раза. Мой стриптиз и моё украшение были, надо полагать, неотразимы. Вот удача так удача!
Или ещё случай в метро.
Ничего не подозревая, я подошла к кассе покупать жетон. И тут кассир, увидев на мне украшение «Подарок от Русалочки», отделанное жемчугом и ракушками, заинтересовалась:
-Ой, какое необычное украшение! Я такого нигде никогда не видела.Где вы его купили? А что там за камушки?
Я терпеливо отвечала на все её вопросы, ожидая свой жетон. А из окошка кассы вместо жетона лился мёд восхищения и восторга. Через какое-то время высунулась кассирова рука, чтобы потрогать колье, словно бы кассир глазам своим не верила.
Естественно, что за время смотрин моего украшения, сзади собралась целая очередь желающих побыстрее купить жетоны. Кассу я заслоняла, жетон мне не давали… Я почувствовала, что по моей спине пополз холодок людского недовольства.
Так вот и получилось, что спереди меня хвалили, а сзади ругали. Пришлось принимать эдакий контрастный душ, прямо не отходя от кассы!
Одно могу сказать совершенно уверенно: в моих украшениях женщина никогда не останется незамеченной. И я захотела подарить эту возможность другим.
Я собрала самые лучшие свои работы и понесла в магазин на реализацию.
-Ну, как будут продажи, я вам обязательно позвоню, - уверил меня Юрий, мой компаньон по зарождающемуся бизнесу.
Сделав только первый шаг, я вообразила себя успешной и богатой. Фантазия моя не скупилась. Я даже постанывать стала слегка от предчувствия удачи.
-Надо бы налоги с продаж платить,- тут же погрозила мне пальцем совесть и спустила с небес на землю.
-Да, да, обязательно. Я же законопослушная, богобоязненная…- уверила её я и побежала на другой день в налоговую, чтобы стать законным предпринимателем и честным налогоплательщиком.
Я взяла все необходимые бланки для регистрации ИП. Привезла их домой. Разложила на столе и начала уже заполнять. И тут меня осенило: я ещё не знаю, пойдут ли у меня продажи, а фиксированные взносы в размере свыше 35000 рублей в год должна буду заплатить обязательно независимо от результатов своей работы. Я что с дуба рухнула? Стоп. Не надо торопиться. Сначала посмотрю, как пойдут дела?
И смотрела я так полгода! В магазин тот не ездила, он был далеко и мне не по пути. А звонка от продавца всё не было.
И тогда я решилась позвонить ему сама:
-Как дела, Юра?
-Ох, неважно. Я - в кардиоцентре. Что-то сердце прихватило, -ответила трубка Юриным голосом.
-Надо же… Выздоравливайте побыстрее!-посочувствовала я.
Прошёл ещё месяц. Я была уверена, что с виду пышущий здоровьем продавец давно выздоровел, и мне всё-таки пора прогуляться в тот магазин.
В отделе бижутерии Юры не было. Я подошла к продавцам из соседнего отдела и поинтересовалась:
-А вы не знаете, где Юра?
-Этого никто не знает. Он скрывается.
-Как скрывается? Может, он до сих пор в кардиоцентре лежит? У него проблемы с сердцем, как он мне сам по телефону сказал.
- Да что он только ни говорил! Он и с сердцем лежал в больнице, и умирал несколько раз. Дело всё в том, что он задолжал за аренду и теперь прячется от хозяйки магазина. Наталья Александровна женщина властная, пробивная, он её боится, как шаровую молнию. А вообще-то мы его случайно видели в парке. Он с собачкой прогуливался. Живой и невредимый,- начали мне наперебой рассказывать участливые девочки-продавцы.
-Надо же! А я ему уже давно отдала украшения на реализацию и сегодня хотела их забрать, раз продаж нет,- сказала я.
-Теперь всё не реализованное Юркой имущество директриса забрала себе и выставила на распродажу подешёвке, чтобы хоть немного получить денег за невыплаченную аренду. Она вернётся из отпуска недели через две. Приходите, попросите её. Может, она вам и отдаст ваши работы? Единственное, что мы можем сделать – это снять украшения с витрины и припрятать до возвращения директора, чтобы их всё-таки не продали.
Что мне оставалось делать в такой ситуации? Я согласилась.
А продавцы добавили:
- И ещё…Наша директриса женщина суровая. Так что вы в следующий раз приходите с каким-нибудь большим и грозным дяденькой, только тогда будет толк. Вам самой её не убедить…
Приуныв, я пожала плечами, и вся в интересных ощущениях от такого своего крутого бизнеса, поплелась домой.
-Что же делать? Как вернуть на родину свои любимые украшения? – сверлили мою голову вопросы.
Ладно. Утро вечера мудренее. Что-нибудь придумаю.
А утром у меня созрел чёткий план действий.
Я пришла в магазин. Продавцы, увидев меня, дружно заговорили:
-А ещё ничего не изменилось. Директриса через две недели вернётся из отпуска. Мы же вам говорили.
Мой ответ чуть не уложил их под прилавок:
-Я хочу купить свои украшения.
-Да вы что! Как это купить? Свой собственный товар?! Дождитесь директрису, НатальСанну, может, она вам ваши украшения и так отдаст?
-Нет, девочки, чует моё сердце, что не отдаст она мне ничего. Или цену ещё больше задерёт, когда увидит мой интерес. Я сейчас куплю всё по той цене, которую выставила ваша директриса.
И купила!
Все-все свои работы.
А вы когда– нибудь покупали у себя своё же? Вот то-то и оно.
Накупив себе своих же украшений, я такая довольная вернулась домой, вы даже не представляете.
-Дура!-скажете вы.
Спорить не буду. Бизнесвумен из меня ещё та!
Бизнес-дура, - будет точнее…
Но, зато я хотя бы попробовала на вкус, как это - создавать свой бизнес! Заплатила деньги. И не жалею. Ведь за всё, а особенно за опыт, надо платить: деньгами, временем, эмоциями…
Теперь вот думаю, - где бы мне этот опыт применить?
Да так, чтобы опять не пришлось платить втридорога за своё же!