216 подписчиков

Как не разориться на бесплатной доставке в интернет магазине - 6 способов от ilfumo.ru

23 октября 201923 окт 2019

152

4 мин

Оглавление

Существует два магических слова, которые оказывают магическое воздействие на клиентов магазина, это «бесплатная доставка». Однако, не стоит торопиться использовать этот способ. Сначала нужно просчитать, не будет ли Вашему магазину это в убыток.
Условия, при которых выгодно бесплатно доставлять
Чтобы определить, нужен ли такой способ доставки магазину, рассчитайте все тщательно. Не забудьте обратить внимание на следующие моменты:

В одной из статей мы затронули тему как продавать вейп в интернет-магазине, чтобы его хотелось купить забыв упомянуть про бесплатную доставку, ведь она тоже является весомым аргументом при выборе покупателя вейпа, сегодня рассмотрим 6 способов бесплатной доставки в интернет магазине vape.

Существует два магических слова, которые оказывают магическое воздействие на клиентов магазина, это «бесплатная доставка». Однако, не стоит торопиться использовать этот способ. Сначала нужно просчитать, не будет ли Вашему магазину это в убыток.

Условия, при которых выгодно бесплатно доставлять

Почти 90% клиентов, отдают предпочтение онлайн-магазинам, в которых приобретенный товар доставляется бесплатно. А около 50%, согласны потратить на заказ немного завышенную оплату, чтобы не пришлось платить за доставку. Казалось бы, бесплатная доставка это выгодное решение в любом случае. Но не стоит торопиться с выводами.

Не стоит осуществлять бесплатную доставку только из-за того, что клиенты хотят этого. Также не стоит думать, что из-за этого увеличится объем продаж.

Чтобы определить, нужен ли такой способ доставки магазину, рассчитайте все тщательно. Не забудьте обратить внимание на следующие моменты:

Прибыль. Магазин наполнен огромным ассортиментом различного товара, и каждый из них приносит свою прибыль. Подумайте, стоит ли организовывать бесплатную доставку всего ассортимента.
Товар. Вес и размеры товара влияют на доставку, точнее на ее стоимость. С увеличением веса и размеров, увеличивается и стоимость доставки. Следовательно, придется проработать определенные ограничения.
Средняя сумма заказа. Помните, что бесплатная доставка должна предлагаться только в том случае, если достигнута определенная сумма заказа. При этом, она в любом случае должна превышать среднюю сумму заказа в магазине.
География доставки. Не стоит осуществлять бесплатную доставку за пределы страны. Если же Вы решили это сделать, то нужно установить минимальный порог, для доставки.

6 вариантов бесплатно доставить товар, покупателю

Предложенные ниже варианты можно использовать раздельно или в совокупности. Все зависит от того, какой вариант конкретно походит для магазина.

Итак, предлагаем Вашему вниманию следующие варианты бесплатных доставок:

для всего товара;
при достижении минимально суммы заказа;
для определённых товаров;
для определенных категорий товаров;
включенная в стоимость товара;
при участие в клубной программе.

Бесплатная доставка для всего товара

Весь товар, можно доставлять бесплатно, но только в том случае, если его вес и габариты небольшие. Доставка такого товара будет стоить недорого. Однако помните, что если товар имеет высокий спрос, а клиентская база магазина большая, то нет смысла тратить дополнительные средства на их привлечение. В итоге, можно выйти в убыток.

Если хотите привлечь больше новых клиентов, то предложите бесплатную доставку только им.

Бесплатная доставка при достижении минимально суммы заказа

Этот вариант доставки, поможет увеличить среднюю сумму заказа в магазине.

Для наглядности проведем следующие расчеты:

Возьмем 5 заказов со средней стоимость 200 рублей каждый и прибылью в 15%. Предположим, что стоимость доставки в среднем равна 50 рублей. Рассчитываем:

5 х 200 = 1000 рублей – это доход;

1000 х 15/100 = 150 рублей – это валовая прибыль;

5 х 50 = 250 рублей – это расходы на доставку;

150 – 250 = - 100 рублей – это Ваша чистая прибыль.

Прогнозы неутешительные. Как видно из расчетов, если Вы сделаете бесплатную доставку заказа стоимостью 200 рублей, то Ваш доход уйдет в минус, то есть работа магазина будет осуществлять в убыток. Используя данные расчеты, Вы можете посчитать минимальную сумму заказа в вашем магазине для бесплатной доставки.

Бесплатная доставка для определённых товаров

Данный способ подойдет для продажи непопулярных товаров. Если в магазине имеется залежавшийся товар, то используя данный вариант можно быстрее от него избавиться. Кроме этого способ подходит для ходовых товаров. Применяя его к товаром данной категории можно получить дополнительный поток клиентов.

Бесплатная доставка для определенных категорий товаров

Данный вариант подойдет для привлечения покупателей проживающих в регионе, где у вас нет продаж. К примеру, можно отправлять товары транспортной компанией, с который Вы заключили партнерство, в те регионы, в которых нет Ваших конкурентов. Таким образом, Вы займете пустую нишу.

Бесплатная доставка, включенная в стоимость товара

Конечно, бесплатной такую доставку назвать можно только относительно, но тем не менее данный вариант работает. Увеличиваем стоимость товаров на 5-10 %, тем самым компенсируя затраты на доставку. Основой упор сделан именно на сам факт бесплатной доставки. Увидев в рекламном объявлении, что Ваш магазин доставляет товар бесплатно, многие даже не обратят на немного завышенные цены никакого внимания.

Бесплатная доставка при участие в клубной программе

Суть заключается в том, что клиенты вносят небольшую плату за участие, а взамен Вы предлагаете им бонусы. В данном случае бесплатную доставку товаров.