Мы очень внушаемы, намного больше, чем мы хотели бы признать. Например, запах моющего средства заставляет нас есть медленнее, а цветочные ароматы заставляют нас более тщательно оценивать продукт, это то, что мы знаем, как Маркетинг ароматов.
Поэтому неудивительно, что супермаркеты используют все виды существующих технологий, чтобы заставить нас тратить больше.
Большие тележки, потому что мы их заполняем
Знаете ли вы, что тележки для покупок появились в 1938 году и с тех пор постепенно увеличивали свои размеры? Фактически, изначально они были предназначены для облегчения покупок клиентов, но понемногу торговые центры поняли, что чем они больше, тем больше продуктов они могут вместить. На самом деле, если тележка остается наполовину пустой, мы чувствуем, что не купили достаточно.
Продукты: лучше на уровне глаз и справа
В супермаркетах продукты, которые они хотят, чтобы мы покупали, находятся на высоте наших глаз. Таким образом, мы можем легко увидеть их. И наоборот, дешевые товары часто бывают дешевыми, потому что мы не уделяем им большого внимания. Фактически, десерты часто размещаются на самых низких полках, на уровне глаз детей, потому что они убеждают своих родителей покупать их. Кроме того, продукты, которые вы предпочитаете покупать, стоят справа, потому что, поскольку большинство людей правши, они имеют тенденцию брать все справа от себя.
В цене всегда будет девять
Это старый трюк, но он все еще работает отлично. Это потому, что мы склонны смотреть только на первую цифру и не считаем копейки. Поэтому все мы неосознанно воспринимаем, что продукт с ценой 9,90 рубля стоит 9 рублей, тогда как на самом деле он стоит около 10 рублей. Таким образом, они заставляют нас тратить больше, не осознавая этого в полной мере.
Основные продукты часто меняются местами
Супермаркеты не могут менять продукты слишком часто, потому что в противном случае они расстроят своих покупателей. Однако время от времени разделы меняются, так как мы вынуждены уделять больше внимания при совершении покупок и привлекать его к новым продуктам, которые мы, вероятно, не заметили.
Основные товары размещаются в отдаленном уголке магазина.
Размещение продукта очень важно и определяет продажи. Поэтому основные продукты, которые мы не можем обойтись без покупки, например, молоко или яйца, обычно находятся на последней полосе в магазине. Таким образом, клиенты вынуждены путешествовать по всему торговому пространству, а по пути они встретят другие продукты, которые привлекут их внимание и они их купят.
Незаменимые товары можно найти у входа в магазин
В большинстве супермаркетов второстепенные товары, такие как цветы или сладости, можно найти у входа в магазин. Таким образом, мы испытываем искушение купить их, потому что у нас пустая тележка, а визуальное воздействие соблазняет нас. Кроме того, знаете ли вы, что цветочный аромат или аромат выпечки активируют наши слюнные железы, побуждая нас покупать инстинктивно?
Самые дорогие и наименее необходимые товары всегда будут рядом с кассами
Как только список закончится, и мы доберемся до кассы, нам придется немного подождать и встать в очередь. Тем временем мы видим сладости, журналы, энергетические батончики, батарейки и жевательную резинку, те продукты, которые мы обычно не имеем в виду, когда идем в магазин. Интересно отметить, что эти продукты также имеют очень высокие цены, но мы покупаем их, потому что мы думаем, что, возможно, они нам нужны.
Дисконтные карты - это инструменты для увеличения счета
Супермаркеты обычно предлагают карты, с помощью которых вы накапливаете баллы или купоны, которые позволяют вам получать скидки. Однако хитрость заключается в том, что для получения баллов или скидок необходимо достичь минимума расходов. Таким образом, магазин следит за тем, чтобы покупатель, который изначально потратил всего 200 или 250 рублей, потратил 300, чтобы получить баллы или скидки, тогда как на самом деле это не дает никаких преимуществ.
Магазины: чем больше, тем лучше
Размеры имеют значение, по крайней мере, с точки зрения коммерческих поверхностей. Было показано, что, когда мы находимся в тесном и переполненном магазине, мы, как правило, подвергаемся стрессу и покупаем быстрее, и поэтому тратим меньше. Напротив, когда мы более расслаблены, мы становимся жертвами импульсивных покупок, поэтому мы заполняем корзину.
Музыка используется для увеличения продаж
В последнее время мы можем слушать музыку практически во всех магазинах и супермаркетах. Это не совпадение, было доказано, что медленный ритм некоторых музыкальных жанров побуждает нас тратить больше. Классическая музыка идеальна, потому что она расслабляет нас, заставляет нас чувствовать себя хорошо и побуждает нас тратить гораздо больше. На самом деле, известно, что музыка имеет огромное влияние на наше поведение.
Теперь вы знаете некоторые хитрости магазинов и можете избежать ненужных трат. Хороших покупок ;)