Это хороший вопрос. Он задается ближе к концу собеседования и означает, что вы заинтересовали кадровика.
Ответ должен быть заготовлен заранее. В голове надо иметь две суммы: сколько вы стоите и сколько (по вашим предположениям) компания готова вам платить.
Примерную стоимость такого специалиста, как вы, можно оценить по объявлениям о таких же вакансиях в вашем городе. Это простой и надежный способ, по крайней мере, он дает более точную оценку, чем любые статистические обзоры. Обычно они являют собой яркий пример «средней температуры по больнице».
Вы можете:
o просто назвать сумму;
o сказать, что на прежнем месте вы получали столько-то и хотели бы как минимум сохранить этот уровень;
o назвать конкретную сумму, оговорившись, что не настаиваете на ней, потому что компания должна убедиться в ваших деловых качествах (вариант для молодых специалистов: «Мне нужно еще набраться опыта у старших товарищей»); то есть вы готовы на первых порах получать меньше названной суммы.
«Конкретная сумма» от «меньше» должна отличаться процентов на 50–100.
Третий вариант ответа наиболее предпочтителен — с одной стороны, вы не заявляете о своих больших претензиях (это любому кадровику понравится), с другой — оставляете за собой право позже обсудить повышение зарплаты.
И, раз вам задали этот вопрос, надо уточнить, из чего будет складываться обсуждаемая сумма.
«Зарплата» во время таких разговоров – часто слишком неконкретное понятие.
Если предполагаются бонусы – уточните, какие и за что и, самое главное – как они будут прописаны в трудовом договоре. Будут ли их размер меняться в течение вашей работы. Как и при каких условиях размеры выплат будут повышаться. Также вам должны быть понятны все условия испытательного срока.
Другое важное уточнение: названная сумма – она до уплаты налогов или после. Раньше «после уплаты налогов» называлось проще: «сколько я буду получать на руки».
Торговаться или нет при обсуждении будущей зарплаты – вопрос спорный.
Аргументы в таком споре можно разделить на две группы:
1) глупые – «а вот в другой компании платят больше, и я тоже хочу», «войдите в мое положение, у меня трое детей и одна ипотека», «да вы посмотрите, как жизнь дорожает» и так далее. Их даже и обсуждать не хочется.
2) серьезные – любые доводы на тему «я хороший специалист и я принесу много выгоды вашей компании». Да, они могут сработать. Но только если вы всё это уже не рассказали на собеседовании раньше – иначе произведете впечатление зануды и жадины.
Но есть ситуации, когда торговаться можно и нужно! Это когда не ВЫ предлагаете себя и свои услуги на рынке труда, а когда ВАС просят принять сделанное предложение о новой работе. А вы и так на хорошей работе.
********
Другие посты по теме трудоустройства и подбора персонала:
Зачем нужна обратная связь после собеседования?
«Почему люди воруют?" или что такое проективное интервью
"Язык тела" на собеседовании. Смешно, но знать это надо
********
По материалам книги «Батл с кадровиком. Как пройти собеседование и выполнить все тесты»
Больше полезной информации – в общедоступной группе Фейсбука «HR человеческим языком».