Привет, это Леша Рожков.
Пишем рассылочку по-горячему — пока не закончилось обсуждение в рабочем чате. Сегодня быстро о главном: как раз успеем, пока The Irish Rovers доиграют Drunken Sailor.
Так вот, бывает, что клиент приходит за хорошими текстами. Мы делаем стратегию, пишем классные материалы на сайт, продумываем, какими должны быть посты в соцсетях и статьи в блоге.
А потом нам говорят, что пока не планируют делать таргетированную рекламу, а собираются просто наполнять группы контентом.
Просто наполнять...
Просто наполнять группу контентом = сливать деньги.
Просто писать в блог = сливать деньги.
Просто сделать новый сайт = сливать деньги.
Нельзя просто что-то делать и никому это не показывать!
Контент не работает сам по себе.
Контент работает только тогда, когда его кто-то видит, читает, взаимодействует. Еще лучше, если это не просто кто-то там, а целевая аудитория с определенными, нужными для выполнения задач характеристиками.
Это так просто и очевидно, но все об этом постоянно забывают, создавая очередную порцию текстов и медиаконтента про запас, который так и пылится на полках.
Логика примерно такая: Сейчас сделаем много контента, а потом пустим рекламу и люди такие «Ваааау, как у них много контента» и сразу начнут подписываться, потому что доверие к такой группе выше.
Вот только четыре причины (на самом деле их больше), почему это так не работает.
- Никто не будет пролистывать всю вашу ленту, поражаясь крутости контента. Особенно, если там много текста — никто не будет это все читать. Вы сами бы стали? В лучшем случае пролистнут пару-тройку экранов и все. Остальное будет похоронено навсегда. Ну или придется пускать рекламу на старые посты, оттягивая бюджет от более актуальных публикаций.
- Когда люди видят рекламу, им достаточно одного хорошего поста, чтобы подписаться на вашу группу. Показываете им классное предложение или доказываете полезность, пишете понятный CTA, готово.
- У контента часто есть срок годности. Особая глупость в таком режиме «про запас» описывать постановления, достижения компаний, публиковать какие-то мемы и делать ситуативку, когда в Твиттере бренды на хайпе упражняются в остроумии. Через 2 дня это будет никому не нужно, а вы просто сжигаете деньги.
- Важная часть работы с контентом — обратная связь. Надо проверять идеи, заходы, заголовки и структуру, чтобы знать, что на самом деле нравится вашей аудитории. Если трафика не будет, на одних догадках далеко не уедете — просто не будете понимать, что работает, а что нет. Вполне возможно, что без рекламы вы будете делать то, что никому не надо. Единственный способ проверить — пустить трафик.
В общем, если нас спросят, то лучше создавать в 5 раз меньше контента, но с рекламой, чем делать тонну наикрутейших статей, но копить их в загашнике, пока рак не спляшет джигу.
***
Это была горячая рассылочка «Сделаем».
Читайте нас, рекомендуйте всем, кто пишет или заказывает контент — мы советуем только то, что работает на практике.
И постоянный спонсор нашей рассылки — бесплатный курс «Научим писать». За 8 уроков рассказываем, как продумать цель и полезное действие текста, собрать информацию, провести маркетинговое исследование и много других полезных штук.
Если вы пишете текст для себя или на заказ — подписывайтесь, это бесплатно. Если работаете с авторами — скиньте им это письмо.