Бизнес-тренеры бывают разные. Интернет пестрит приглашениями на «бесплатные» вебинары, позволяющие запустить стартап и «построить бизнес с нуля». Если не повезет с выбором, то, скорее всего, вы услышите, что создать свое дело и заработать первый миллион можно играючи. Мотивационные гуру, которые дают не самые полезные советы будущим предпринимателям, увы, не редкость. Проанализировав десяток рекомендаций, я выбрала самые противоречивые из них.
«Найдите свой «голубой океан»
Идея найти свою уникальную нишу, с одной стороны, правильная. И ее подтверждением служит множество удачных примеров, когда предприниматели «выстреливали» с уникальным предложением на перенасыщенном рынке. При этом мало кто говорит о том, что к этому моменту они уже имели определенный опыт в бизнесе.
Однако для того, чтобы что-то реализовывать и пробовать, не обязательно тратить много времени на поиски того самого «голубого океана». За его поисками вы рискуете растерять весь предпринимательский пыл. Вместо этого попробуйте ответить для себя на несколько вопросов:
Какую проблему поможет решить мой бизнес?
Кому он может помочь?
Какими навыками и ресурсами я обладаю, чтобы это сделать?
Какой объем рынка для моей идеи?
Делает ли кто-то подобное?
Сделайте глубокий анализ конкурентов, изучите лучшие мировые практики — это реально поможет вам принять верное решение.
«Будьте жесткими с подчиненными» / «Дайте подчиненным полную свободу»
И то и другое — две крайности, и в обе любят бросаться менторы. Каждый владелец бизнеса работает на результат и, соответственно, ищет в команду тех, кто не просто будет отсиживать свое время и получать за это деньги. Однако подобные советы вряд ли помогут создать крепкий и устойчивый к сложностям бизнеса коллектив.
Таким стилем руководства хороших специалистов не удержать. Останутся только те, кому реально некуда идти или все равно. Более правильный вариант — выстраивание открытой культуры в компании, когда члены коллектива воспринимают достижения команды как свои личные, а все вопросы и проблемы могут напрямую обсудить с руководством.
«Ничего не бойтесь»
Конечно, страхи — вещь не самая приятная и часто тормозящая нас на пути к мечте. Неизвестность пугает, всегда сложно начинать бизнес с нуля и на 180 градусов поменять свою жизнь. Однако страхи бывают как необоснованными («у меня ничего не получится»), так и оправданными (потеря личного авторитета, имиджа компании или денег в случае ошибок в бизнесе). Игнорирование последних может привести к краху всего — поэтому начинать любое дело нужно с просчета рисков, а не бежать «с шашкой наголо», лишь бы бесстрашно и смело.
Замечу, что у страха есть и позитивная сторона: он может выступать в качестве эффективной мотивации. Опасения помогают работать усердно и лучше контролировать процесс, а также принимать обдуманные решения.
«Используй аффирмации»
Многие бизнес-тренеры и наставники зачастую являются хорошими психологами, и их задача — помочь клиенту выйти за рамки привычных убеждений и сдерживающих стереотипов. Раздавая советы в бизнесе, они часто рекомендуют метод аутотренинга, или так называемые аффирмации.
При этом формулировку «я должен» как негативную, по их версии, следует заменить на «я хочу». Не следует также использовать частицу «не» — тоже негативный посыл. Смысл воздействия на деле прост: самовнушение помогает снять мышечное напряжение, расслабиться, поверить в свои силы. А вот к увеличению дохода напрямую оно не имеет никакого отношения. Поэтому, если вы заменили установку с «должен» на «хочу», но при этом продолжаете лежать на диване и ждать миллионов, не предпринимая каких-то шагов в построении бизнеса, чуда не случится.
«Заводите новые знакомства»
Нетворкинг — важная часть любого бизнес-сообщества. Даже на конференции людей заманивают именно возможностью эффективного нетворкинга. С одной стороны, это не лишено смысла: полезные связи помогают развивать свое дело, заключать выгодные сделки, учиться у лучших. Но не стоит впадать в крайности.
На деле это можно реализовать по-разному. Беспорядочно раздавать свои визитки на мероприятиях — не всегда эффективно. Важно развивать нетворкинг не широко, а скорее глубоко. Контакты людей, произносящих аффирмации и ждущих чуда в бизнесе, вам не помогут. Работайте над качеством ваших связей. Главное, если что-то пообещали новым знакомым — выполняйте. Иначе нетворкинг может сыграть с вами злую шутку и очень испортить репутацию.
Резюмируя сказанное, хочется отметить, что существуют реальные менторы и коучи, которые действительно могут поделиться интересными алгоритмами работы и секретами успеха. Правильнее всего сочетать семинары и сессии бизнес-тренеров с общением с другими предпринимателями. Их конструктивная критика и опыт могут помочь увереннее действовать, скорректировать курс, добавить мотивации и не позволить бросить начатое дело. К тому же, здесь, в сообществе коллег, могут родиться новые идеи и проекты, найтись партнеры и подрядчики. Обратите внимание и на опыт чужих неудач. Сделайте правильные выводы и постарайтесь не допустить похожих ошибок.
Об авторе. Наталья Комарова — директор Центра развития здравоохранения Московской школы управления СКОЛКОВО, эксперт в формировании и реализации успешных стратегий в бизнесе, медицине и IT. Статья «Пять самых бесполезных бизнес-советов» написана Натальей специально для нашего канала в «Яндекс Дзен». Другие материалы о профессиональном и личностном росте вы всегда можете найти в разделе «Карьера» на сайте hbr-russia.ru.