Я очень люблю собак🐕. Сейчас, правда, только «издалека», но когда-то у меня был эрдель, потом доберман.
Когда я сравниваю поведение людей с поведением собак, люди обычно обижаются. Скорее всего потому, что считают себя выше. В чем-то это действительно так. А в чем-то – разницы никакой 😜.
Например, собачники знают: если нужно поймать молодого собачеса, когда он не слушается команду «Ко мне!», ни в коем случае нельзя бежать ЗА животным. Оно тут же начнет от вас убегать.
Поэтому правильное действие – начать убегать ОТ собаки, и когда она почти догонит вас – резко остановиться и схватить ее.
С людьми та же самая история. У нас в мозгу по умолчанию «прошита» функция гнаться за тем, что ускользает от нас.
Если кто-то нами не впечатлен, наша подсознательная реакция – постараться впечатлить засранца. «Как же так, я ж такой крутой, как это – мной не впечатлились!»😩
И на этом шикарно работает такой манипулятивный прием, как «дисквалификация».
Особенно эффективно действует в начале разговора и заставляет собеседника доказывать вам, что он – лучше, чем вы думаете. Тем самым он опускает свой собственный статус и повышает ваш.
На уровне конкретных действий грамотная дисквалификация может выглядеть как небольшое поддразнивание или некоторое сомнение в способностях собеседника.
Если этот прием применяете сами, лучше это делать «косвенными» средствами.
Например: «Я слышал, что якобы лучший <профессия собеседника> - это <некий признак, противоположный признаку собеседника>. Глупости, наверное… Вы сами как думаете?» Т.е. технично, ненавязчиво и не оскорбительно.
Например, если собеседник – женщина, а по профессии врач, шеф-повар или программист, часто играют на сексистской теме, на признаке пола.
Но с этим приемом нужно быть ОЧЕНЬ аккуратным. Понимать, с кем общаетесь, и избегать прямых обвинений.
Помню, несколько лет назад я собеседовался через агентство на топовую позицию в частной компании. Очередным этапом было первое собеседование по скайпу с собственником компании.
И этот собственник не придумал ничего лучше, чем начать разговор с фразы: «Ну… Резюме-то у Вас так себе…».
Штука в том, что с топ-менеджерами так не разговаривают. Если собственник этого не понимает, то конструктивного диалога в принципе получиться не может. Почему – объяснять долго, да это и не тема данного поста.
Учить таких людей жизни явно не входит в мою миссию.
Поэтому в ответ я просто улыбнулся и вежливо сказал: «В этом случае, зачем тогда нам тратить Ваше и мое время? До свидания и удачи Вам в поиске». После чего отключился.
Чел тут же перезвонил, но звонок я не принял. Буквально через минуту звонит агентство и умоляет перезвонить ему. Что я его якобы неправильно понял, и все такое.
Я им объяснил ситуацию, и что смысла тратить на него время я не вижу.
Это, конечно, несколько «экстремальный» случай.
Но если «дисквалификацию» применяют против вас, главное – вовремя ее распознать, не «клюнуть» на нее и не начинать ничего доказывать.
А вам приходилось с таким сталкиваться?
