Данный метод заключается в формировании идеальной матрицы, идеального списка качеств, навыков, знаний и др., которые необходимы для Вашего менеджера по продажам. Каждый кандидат, который приходит к вам на собеседование, сравнивается с этой идеальной матрицей, с этой идеальной картинкой и оценивается по конкретным параметрам. Например: для Вашего менеджера по продажам одними из важных являются:
Знание техник продаж - 100%
Грамотная речь - 100%
Умение вести деловую переписку - 70%
Навыки проведения переговоров - 50%
И каждый кандидат оценивается по этим конкретным параметрам на предмет соответствия.
Здесь я говорю именно о требованиях к Вашим менеджером по продажам. В каждой компании, в каждой сфере бизнеса существуют свои требования к менеджерам и хороший менеджер по продажам в одной компании может не быть хорошим менеджером по продажам для другой компании. Поэтому подбирайте идеального специалиста именно для своей сферы бизнеса и для своей компании.