Видимо, такой девиз был в 2020 году у европейской сети бюджетных ФК Basic Fit. Сеть запустила 118 новых клубов, несмотря на коронавирус. Количество членов выросло на 6%, до 2,25 млн человек.
Basic Fit в последние годы — самая быстрорастущая сеть в Европе. Но перед вирусом все равны. Как им это удалось?
Современные и удобные ГП. В Basic Fit своя экосистема групповых — GXR (Group Exercise Revolution). Она существует в нескольких форматах:
— GXR Live, живые классы Les Mills, Booty, XCore, Zumba, Freedom,
— GXR Virtual, то же с виртуальным тренером,
— GXR On-Demand, более 200 классов на собственной видеоплатформе. Это занятия на 20-40 минут с известными тренерами и звездами спорта. Короткие тренировки, как я уже писал, в тренде.
Недорогое членство. За 20 евро в месяц получаешь доступ в 800 клубов, тренировки очно и онлайн. 30 евро в месяц стоит премиальное членство, которое по факту просто карта на двоих. Можно поделиться абонементом с другом и заниматься за 15 евро. Дешевле только у Planet Fitness — знаменитые 10 баксов в месяц.
Выпуск акций. В июне Basic Fit, публичная компания, подтвердила намерение расти и выпустила 5,33 млн акций. При стартовой стоимости 25 евро за акцию, это принесло примерно 135 млн евро. Сеть использовала выручку для укрепления баланса, финансовой гибкости и дальнейшего расширения. Сейчас акции стоят 30 евро, и у Basic Fit достаточно свободных средств на развитие.
Все по плану. Уверенность в будущем, удобный продукт и низкие цены привлекли в Basic Fit людей. В июне и июле приток новых членов был на 70% больше, чем в 2019. А число отказов осталось на уровне 9% (15 евро в месяц за онлайн-фитнес, зачем отказываться).
«На время второго локдауна мы сфокусировались на контроле расходов и кэшфлоу. Но в долгосрочной перспективе стратегия не меняется: планируем иметь 1250 клубов к 2022 году», — держится курса основатель и CEO Рене Мос.
У крупных (и умных) фитнес-операторов 2020-й удался.
Этот и другие материалы про фитнес-бизнес — в моем инстаграме
Еще почитать по теме:
Как я нанимаю себе сотрудников