Добрый день! Меня зовут Муханова Светлана, я брокер по коммерческой недвижимости и работаю в Москве.
В этот год аренда коммерческой казалось бы рухнула. Но это не совсем так. Жизнь продолжается) Помещения сдаются, и сдаются быстро. По цене всего процентов на 20-25 ниже ставки на 2019 год.
Но только особым способом.
Каким? Сейчас расскажу.
С апреля 2020 года я закрыла (вместе со своей командой) 24 Лайт аукциона по аренде, и сейчас в этот момент веду еще 9. Не состоялись только 2, об этом ниже.
Речь идет об аукционном методе, когда в объявлении цена публикуется ниже процентов на 20-70 ниже желаемой.
При классическом аукционе мы рекламируем от двух (в жилом экономе) до четырех (в коммерции и элитке) недель.
Собираем пул интересантов и показываем два дня.
В лайтах иначе: собираем более-менее плотный пул и показываем в один день. Этот день может случиться через неделю, а может - через два дня.
Потом собираем на второй и так последующие дни.
Почему так? Решение в аренде готовых помещений принимается быстро! А только такими имеет смысл заниматься в лайтах. И собранный пул арендаторов просто не доживает до 3х недель. И получается постоянный то перелет, то недолет! Лучшие приходят сразу! Зачем их упускать???
Ключевое здесь - это работа с интересантом ДО показов.
Где ты объявляешь ему, что цена - временная, а потом мы хотели бы ее повысить.
И называешь цифру базовой ставки.
Если интересант не убежал в пампасы с криками «ну вы ваще конченные! В стране кризис, содом и гоморра!», то можно продолжать с ним работать.
Записывать на показ. И слушать его встречное предложение.
На показе милое дело продемонстрировать интересантам наличие друг друга. Как? Как обычно, назначая показы с интервалом в полчаса. Кто то опоздает, кто то придет раньше. В любом случае, столкнутся… Или хотя бы ощутят присутствие «пыли чужих сапог». Мы так или иначе всегда отражаем то, что с нами происходит Это я как человек с высшим психологическим говорю) Мы все очень читаемы! Что поел с утра, с кем поругался, как вчера провел вечер, вплоть до того, сколько денег, какое образование и с кем сейчас в отношениях! Правда, большинство их нас этого не осознает… Но ощущает)). И наличие интереса других интересантов тоже вполне себе считывается.
И вот, когда на показе Вы уже чуть устало говорите: «там у нас то, а там это!», интересант, до этого бывший в уверенности, что вот надо еще походить и подумать, рынок посмотреть, вдруг резко принимает решение: надо брать! Вон скока смотрит, значит, помещение хорошее!
Люди мыслят выводами!
Понимание этого простого факта сильно упрощает жизнь!))
И дальше начинается финальная стадия - собственно сами переговоры.
Целью которых является - зафиксировать основную цену
Зафиксировать льготный период.
Выбрать лучшее предложение.
И чуть чуть его приподнять вверх!
Весь процесс, если правильно его провести, занимает от двух дней до месяца.
Были ли срывы? Были. Пока только 4. И два из них вернулись в работу после проведения ремонта.
Причины:
Помещение не готово к сдаче
Неверная базовая цена
Фиговая упаковка, а в нашем случае это фотографии! Всего-навсего! Но фото должны быть сделаны профессионально!
Таким образом, в 2020 году удавалось находить арендаторов, от 2-х до 3- дней! причем арендаторы были как на подбор: денежные, смелые, умные и с большим числом подписчиков в Инстаграмм)
Ведь пока одни ждут возвращения к лучшим временам, другие действуют! и собирают сливки!
Если тема интересна, ставьте лайк! Буду дальше раскрывать тонкости процесса!) Я действовала в самом казалось бы пострадавшем секторе недвижимости, но не все так плохо! Жизнь есть! И ее много! Об этом и буду писать.