Советы от практиков аукционного метода продажи недвижимости.
Друзья, предлагаю вашему вниманию небольшой отрывок из моей будущей книги, которая будет основана на материалах большого тренинга «9 шагов к подписанию эксклюзивного договора».
На этом тренинге я попросил выступить нескольких опытных агентов - практиков моего авторского аукционного метода. С Игорем Черепковым, в конце его выступления, мы вывели 5 основных ошибок, которые мешают агентам заключать эксклюзивные договоры.
1. Пытаться подписать эксклюзивный договор с собственником, который не мотивирован, которому это не нужно. Предварительно не выявив его мотивации.
2. Прийти на встречу без бланка договора.
3. Работать нетехнологично, то есть, не придерживаться алгоритма.
Мой комментарий:
Большинство агентов не имеют алгоритма. Кто-то называет это технологией, или планом беседы. Схема, карта, есть много слов, я это называю алгоритмом. То есть, у вас должна быть какая-то последовательность действий, которую вы на тренинге получили от тренера, либо самостоятельно разработали, и вы этой системы придерживаетесь. Вот, кто это делает? А кто импровизирует каждый раз? План разговора дорогого стоит.
4. Лебезить (чего изволите?). Или наоборот быть чрезмерно высокомерным, дерзким. Это тоже крайность. Тут надо найти баланс. Предельно вежливо, предельно корректно, невозмутимо, спокойно, доброжелательно. Но при этом вы, как говорится, держите масть, вы уверены в себе и своих советах.
5. Не уметь объяснить преимущества эксклюзивного договора.
Мой комментарий:
У кого такая проблема, что вы знаете, что надо сказать, но почему-то не говорите это? Это лечится тренировками, по-другому не научишься. Пока ты много-много раз не проговоришь вслух, ты это не скажешь, в нужный момент у тебя это с языка не слетит. Даже лучше нет понимать, но обговорить, чем понимать, но молчать.
Или есть другой подход. Вот Игорь говорит о выгодах, но иногда легче до людей достучаться через боли, через разочарования. Поэтому либо нужно говорить об 11 выгодах, либо можно говорить об 11 рисках. Вот есть 11 рисков у собственника, который работает на не эксклюзивной основе с несколькими агентами. Можно такой путь выбрать - если вы так сделаете, такая будет проблема, если так - то такая и т.д. А если наймете правильного агента, то эти 11 рисков превратятся в 11 преимуществ. Это очень важный момент.
Друзья, приглашаю всех – и опытных агентов – аукционистов, и новичков, на 37 поток моего курса «Агент-миллионер за 90 дней», который стартует 11 февраля 2021 года, записываться можно уже сейчас, до 5-го января 2021 на 37-й поток даётся хорошая скидка.
Желаю вам в Новом Году много сделок и много улыбок!