Фрагмент выступления на III Всероссийском форуме директоров по закупкам.
На видео описаны алгоритм и приёмы переговоров.
Всего есть 5 стратегий переговоров. Мы, как и наш оппонент, всегда находимся в одной из них. Подробно я описал их тут: https://zen.yandex.ru/media/id/5f96dbc11fd4457a6a0572bf/strategii-torga-5fff20109bebf13400f9112f
В данном видео освящён алгоритм и приёмы переговоров из стратегий борьбы и компромисса.
На видео группа сама дала примеры, как закупщики могут снижать цену. Как и чаще всего это бывает на тренингах, закупщики выбрали сразу предъявить жёсткие требования к продавцам — снижайтесь. Но требовать уступку можно в очень многих вариациях. И их мы разобрали на видео. Я добавил ещё приёмов, рассказав, когда и какой можно применять. На самом деле, большинство закупщиков в позиционном торге применяет 2-3 вариации одного, реже двух приёмов. Целью моего выступления было, прежде всего, превратить знания участников в систему, а так же добавить ещё приёмов в арсенал присутствующих.
Весь торг переговоров мы записали в виде алгоритма. Если все приёмы и стратегии уже даны в книгах уважаемых переговорщиков. То сам алгоритм мой авторский. Он у меня сформировался на основе тысяч переговоров как моих, так и других профессионалов в этой сфере.
Считаю правильным ещё раз упомянуть, что описанный алгоритм касается только позиционного торга. У стратегии сотрудничества (её же часто называют win-win) он совершенно другой. Так же и приёмы. Они отличаются. Хороший переговорщик знает и умеет пользоваться всеми возможными стратегиями, а так же имеет в арсенале огромное количество приёмов. Именно это помогает ему заключать лучшие сделки.
Тренинги по переговорам, закупкам, продажам: https://victorvolkov.ru
Ссылка на видео на youtube: https://youtu.be/4Sj2W3gY4DQ
Если хотите, чтобы Вас в сделках по любой недвижимости представлял я, а так же научил переговорам-продажам-закупкам Вас или Ваших сотрудников, то мои контакты:
Виктор Волков
+7 916 758 58 95
victor.al.volkov@gmail.com
Лайк, если Вы нашли в материале полезные мысли.
Подписка, если Вас интересуют переговоры, закупки, продажи.
Успешных Вам переговоров!