Несколькими статьями выше, я сознательно перечислил несколько пунктов, из совершенно разных областей (проектирование, закупки, финансы), в которых работа переговорщика позволяет "разрулить" самые сложные задачи...
Проблема многих руководителей в том, что они считают, будто такими узкоспециальными темами, как, к примеру, финансы - могут заниматься только люди посвященные в малейшие технические подробности.
Поэтому, они посылают бедного начальника финансового сектора на растерзание акулам из банка - а потом, еще лишают его премии за отсутствие результата… А он, после своего Финэка - сидел 20 лет за калькулятором с монитором. Вообще-то, он – великолепный финансист, но при этом социопат, и ничего, кроме своих любимых цифр с графиками - знать не хочет…
Вот для таких случаев вы и будете нужны...
Можете мне возразить: нельзя соваться в банк без знания финансов! Согласен, но только частично, об этом скажу чуть позже... Вообще, с хорошей системой переговоров - соваться можно куда угодно!
Потому что люди в любой сфере деятельности - мыслят примерно одинаково)... Но если сперва очень страшно - можно брать с собой профильных специалистов, чисто как группу поддержки!
И есть еще одна закономерность: чем хуже будет ситуация вокруг бизнеса – тем нужнее будете вы!
Мы же понимаем, что антикризный менежмент – это практически сплошные переговоры...
Все статьи - на нашем Телеграм-канале "Фишки переговоров"