Представьте, что вы – первое лицо в конторе.
На дворе 2021 год, кризис, пандемия и прочее...
Вам приходится решать кучу стратегических вопросов, чтобы удержать фирму на плаву. Плюс, вам надо контролировать всех, кому вы решились делегировать полномочия. И, вот беда, практически никто из них не умеет нормально договариваться с контрагентами!
Та картина, которую я часто вижу в бизнесе, да и вы, наверное, тоже: вроде все работают, что-то делают, бегают – результата ноль🤷♂️
И тут к вам приходит человек и говорит: я могу разрулить вопрос любой сложности! Вы, конечно, не верите, и можете сначала его даже послать, потому что это почти фантастика и так не бывает😳
Но он - товарищ бывалый и стрессоустойчивый, в следующий раз - он приносит вам ПЛАН. Настоящий рабочий план переговоров📌
Вот наши основные вопросы, говорит он вам: тактические и стратегические. Говорить будем с тем-то и тем-то, так как именно эти люди принимают решения, я проверил... Цели - такие-то.
Но и это еще не все!
Он согласовывает свой план с вами и начинает воплощать его на практике, выдавая вполне конкретные результаты… И дела потихоньку налаживаются... Самое классное, что на фоне работы этого человека - начинает подтягиваться вся команда (я наблюдал несколько раз, как это неизбежно происходит из-за слишком видного всем разрыва в эффективности).
А сейчас - внимание, вопрос!
Сколько бы вы заплатили такому человеку? А сколько бы вы заплатили ему в кризис, если бы на кону стоял ваш бизнес?
А заставили бы вы его сидеть, тупо глядя в компьютер, с 9 до 18?
Понимаете, к чему я веду, да?
Вы - становитесь опорой (иногда, единственной) для человека, который принимает решения ( в том числе, и зарплатные). Когда выйдете на хороший уровень - я, в принципе, рекомендую работать только с такими людьми.
Вы - главный решатель самых сложных и порой, неприятных вопросов. Вы не боитесь проблем, потому что вооружены не парой жалких приемчиков, вычитанных в Интернете - а цельной мощной Системой.
Вы - буфер между истеричными контрагентами и вашим руководителем. Вы - не дадите выкинуть в помойку проект завода, который полгода проектировала ваша контора и который очень ждут ваши партнеры, но, вот беда - он ОЧЕНЬ не нравится 8 экспертам из 15!
Вы - согласуете лучшие условия с банком – и теперь ваша фирма может спокойно участвовать даже в тех госконтрактах, где есть заоблачные требования по банковской гарантии.
И это далеко не все, что вы можете делать, в качестве переговорщика...
Все статьи - в нашем Телеграм-канале "Фишки переговоров"