Директор дистрибьюторской компании Иван Иванович Категоричный вызвал в кабинет двух руководителей отделов, которые незамедлительно явились. Один из руководителей Борис Напоров возглавлял пивное направление, и в своей работе использовал авторитарный стиль управления. А второй - Лева Мягков занимался продвижением кондитерских изделий. Он предпочитал демократичный подход в вопросах руководства отделом.
- Присаживайтесь! Дело вот в чем! – начал директор. – Как вы знаете, год мы закончили в целом неплохо, однако до выдающихся показателей, которые мы планировали достичь, дотянуться не удалось.
Борис и Лева переглянулись. Такое начало не предвещало ничего хорошего.
- Ну, так вот, - продолжил Иван Иванович. – В связи с этим, бюджет, выделенный на премии, был ограничен. И премия для руководителей всего одна, хотя у нас их, как вы знаете, двенадцать человек. Так как вы по итогам года проявили себя лучше других, то вам и выбирать, кто из вас двоих получит эту премию. Сумма премии двести тысяч рублей!
- Приличная сумма! – воскликнул Борис.
- Согласен, - сказал Лева.
- Может нам разделить ее пополам? – предложил Борис Напоров.
- Исключено! – сказал директор.
- Тогда, пожалуйста, решите сами, Иван Иванович, - предложил активный Борис.
- Исключено! – сказал директор и отпил с удовольствием кофе.
- А ты что молчишь? – спросил Борис у Левы.
- Надо премию вручить тому, кто заслужил. По справедливости. Для этого давайте посмотрим показатели более детально, - сказал Лева.
- На что ты намекаешь? Что твои торговые представители лучше, чем мои? Думаешь у твоих лучше показатели? Мы вообще-то пиво продаем, а не печенюшки! У нас все серьезно. Нам всегда рады! В любой торговой точке! – сказал Борис.
- Вот именно, поэтому в свой отдел я никогда не возьму торгового представителя, который продавал пиво! – неожиданно заявил Лева.
- Это почему же? – спросил Борис.
- Потому что, пиво само продается. Это суперликвидный товар. Оно нужно каждой торговой точки. Поэтому, твои торговые представители дверь в магазин пинком и открывают! Заявка будет всегда! Торговый представитель, который поработал с пивом некоторое время, утрачивает способность преодолевать возражения. Он теряет квалификацию. Зачем ему продвигать и напрягаться, если и так покупают! Поэтому они мне не нужны! А чтобы продавать печенье, нужно все время преодолевать трудности, думать головой, искать подходы, отслеживать конкурентов. Короче, крутиться как белка в колесе! Соответственно, если у нас примерно равные показатели, то это говорит о том, что нашему отделу пришлось, как минимум, неслабо попотеть! – закончил Лева.
Повисла пауза. Иван Иванович с любопытством наблюдал за происходящим.
- Это интересные аргументы! Что скажешь? – обратился директор к Борису, который немного оторопел от того, что только что услышал.
Борис вдруг понял, что его хотят обуть на премию. На двести штук! Вот гад Лева! Он явно ему проигрывал дискуссию. Нет! Он просто так не сдастся!
- Да ты хоть знаешь, сколько мы расставили холодильников? – в сердцах крикнул Борис.
- Оборудование – это сопутствующее условие продажи пива. И потом, его ставят не торговые представители, - сказал Лева.
- Ты знаешь, сколько у нас торговых точек? – продолжал нагнетать Борис.
- Столько же, сколько у нас, - сказал Лева. - У нас одинаковая клиентская база.
- Да вы вообще продавать не умеете! – уже кричал Борис.
- Не факт! Процент прироста продаж к прошлому году у нас с вами одинаковый, - парировал Лева.
- Иван Иванович! Можно я ему тресну! – вскочил Борис со стула.
- Исключено! – сказал директор. – Сядьте!
Борис плюхнулся на стул. Он был крайне возбужден. Лева, напротив, был собран и спокоен. Минута прошла в тишине.
- Я так понимаю, аргументы и слова закончились. Уже хочется применить силу! – сказал, улыбаясь, директор.
В этот момент дверь открылась, и в кабинет зашел полный состав совета директоров компании. Это были пять человек, которые сели с присутствующими за стол.
Борис и Лева были ошарашены тем, что они сидят в таком представительном окружении, вместе с советом директоров.
- Коллеги, спасибо! Я, пожалуй, начну, - сказал Иван Иванович.
- Да-да, Иван Иванович.
- Борис и Лева! Я должен вам признаться, что премия тут ни при чем. На самом деле сегодня в этом кабинете проходил конкурс на вакансию коммерческого директора. Все присутствующие господа наблюдали за нами на мониторе в соседнем кабинете. Как видите, здесь висят две камеры. Нас с вами наблюдали, так сказать, в прямом эфире. Поэтому они полностью в теме, и думаю, не будут возражать, если коммерческим директором я назначу…
Иван Иванович сделал паузу.
- Бориса Напорова! – сказал директор.
Все присутствующие зааплодировали. Борис был в шоке! Он был уверен, что проиграл эту дуэль! Как так? Класс! Ура! Фигу тебе Лева! Борис встал, радостно сказал «спасибо», кивнул и сел на стул. Лева невозмутимо смотрел прямо перед собой.
- Но это еще не все! – продолжил Иван Иванович. – Я через месяц покидаю пост директора компании, но буду продолжать входить с состав совета директоров. Поэтому мы заодно подобрали мне замену. Итак, решением совета директоров, компанию возглавит Лева Мягков! Поздравляю, коллеги!
Такая новость и бурные аплодисменты застали Леву в расплох. Он кивал, стоя, не до конца понимая, что произошло. Такого поворота он точно не ожидал!
За прошедшие пять минут Борис и Лева были шокированы дважды.
- Вы свободны! - сказал директор Борису и Леве. – А мы еще побеседуем.
Они засобирались, на выходе Борис спросил.
- Премии, получается, не будет?
- Исключено! - сказал директор. - Разделим пополам! Всего хорошего!
Борис и Лева вышли из кабинета.
Рассказ: Денежное утро
КАРТА КАНАЛА