О том, как благое начинание со временем извращается
Изначально тендеры были задуманы как площадка для поиска наилучших предложений поставщиков товаров, работ, услуг.
Эта идея переросла в вопрос «решенный» и стороннему поставщику, имеющему лучшее предложение, не пробиться.
Несмотря на то, что качество лучше, но победителем оказывается тот, у кого цена вдруг на 3 копейки ниже, чем у тебя.
Некоторые заказчики в своем рвении сэкономить на приобретении доходят до абсурда, не задумываясь о качестве поставляемого товара, и потом получается как в мультфильме «Жадный богач» по повести Сергея Михалкова.
Получить товар по цене «ниже плинтуса», но при этом высокого качества – в такие сказки я не верю.
С тендерами уже более-менее все понятно и всем стало очевидно, что есть «чужие» тендеры, а есть «свои» и играть в первые смысла нет от слова «совсем», а свои нагоняют ту цену и то качество, которые в первую очередь соблюдают интересы конкретного лица, стоящего за заказчиком. Как можно увидеть «чужой» тендер в мебельном производстве? Очень просто: в техническом задании цвет, размеры, требования к артикулам (порой несуществующим) расписаны до мелочей, порой выдумываются названия, цвета и прочие характеристики, а цена ставится иногда даже в рынке.
А вот условия оплаты и поставки такие, что ни один разумный продавец не пойдет на это: поставка товара в сумме 3.5-5 млн. руб. с условием постоплаты через 1-3 месяца после поставки.
Если посмотреть на ТЗ трезво, то это не тендер, а издевательство: какой продавец пойдет на такие риски? После проведения тендера и выигрыша нужного покупателя, оплата порой происходит на следующий день после поставки товара.
В том, что происходит по другую сторону этой истории, виден беспробудный тупик и повод для подумать над тем, почему у нас в стране вообще бизнес не есть ведение дела, а процесс, целью которого является урвать, захватить и основным сценарием развития предприятия становится «давай, давай, потом посмотрим».
Пример из жизни:
Есть тендер. В нем – заказчик, продавец и производитель мебели. Производитель мебели никогда не участвует сам в госзакупках, конкурсах, тендерах. Ему некогда, он производит и хорошо, если производит в срок. Но это уже тема для другого разговора.
Итак, на сцене заказчик, продавец, производитель.
Заказчик размещает заявку на тендерной площадке, следом выходят на сцену продавцы, которым интересно реализовать лот.
Каждый из них направляет заявку на расчет цены и сроков поставки лота производителю, а последний ставит «защиту проекта».
Сама по себе идея постановки «защиты проекта» тоже хороша.
Смысл изначально был в том, что продавец занимается подбором серий, согласовывает расстановку, выезжает на замеры, делает дизайн, рисует план расстановки, то есть тратит свои человеческие и финансовые ресурсы, а производитель ставит «защиту проекта» как гарантию того, что именно у этого ответственного продавца будет куплен товар.
Однако зачастую эта защита ставится не на того, кто сделал эту сложную подготовительную работу, а на того, кто для производителя является «вкусным» дилером по объему либо на первого обратившегося с запросом. Тем самым делая невозможной здоровую конкуренцию между дилерами продавца.
Это означает, что даже если «чужой» продавец выиграет тендер, то ему производитель этот лот не продаст! «У нас поставлена «защита проекта» на заказ в n кресел и m cтолов серии «Ромашка», - так говорит менеджер производителя и ты с этим ничего сделать не можешь. Это означает, что либо ты не лезешь в «чужие» тендеры, либо ты выигрываешь, но покупаешь товар у продавца по той цене, которую он объявит, иначе попадешь в список неблагонадежных поставщиков и не отмазаться тебе от этого клейма.