Рассчитать за 4 шага, принесёт ли реклама прибыль.
Медиаплан — это план по рекламе. С его помощью можно прогнозировать, принесёт реклама прибыль или убытки.
Как медиаплан пригодится в жизни
Руководитель говорит: «Мы готовы выделить 500 тысяч рублей на маркетинг. Какой будет доход с рекламы?»
Вы составляете медиаплан. По плану компания должна получить 2,5 млн рублей при вложениях в 500 тысяч. Руководитель даёт добро на рекламные кампании.
Как составить медиаплан
Вот шаблон медиаплана:
Таблица пока пуста. Заполните её по нашей инструкции.
Шаг 1: решите, сколько готовы потратить либо сколько хотите заработать
Можно начинать с расходов, можно — с желаемой прибыли. Предположим, вы начали с расходов. Занесите свой бюджет в таблицу.
Шаг 2: узнайте свои метрики и сделайте расчёты
Возьмите свои данные по рекламе за прошлые сезоны. Впишите показатели в графу KPI. Пример: если полгода конверсия в покупку (CV2) была 50%, впишите показатель 50% для следующего месяца.
Исходя из бюджета, рассчитайте, сколько прибыли принесёт реклама.
В нашем случае 500 тыс. вложений принесут 2,5 млн прибыли: реклама приведёт 250 продаж, каждая в среднем на 10 тысяч.
Если у вас стартап и нет прошлых данных, возьмите показатели конкурентов или средние показатели рекламных агентств.
Шаг 3: постройте рекламную карту
Определите список рекламных каналов и их приоритетность. У вас получится карта запуска рекламных каналов.
Добавьте в медиаплан рекламные каналы и сроки рекламных кампаний.
Распределите бюджет и посчитайте KPI и ожидаемую прибыль по каждому рекламному каналу. Таблица станет подробнее.
Разделите план по заявкам и продажам на количество рабочих дней.
Пример: если нужно 150 заявок из РСЯ за месяц (21 рабочий день), то вы должны получать около 7 заявок в день.
Я составил медиаплан. Что делать дальше?
Запускайте рекламу и каждый день сверяйтесь с медиапланом:
- Если что-то идёт не по плану, скорректируйте рекламную компанию. Реагируйте молниеносно, чтобы не терять деньги на неэффективной рекламе.
- Если всё хорошо, просто наслаждайтесь поступающими заявками.