Статья для онлайн школ, кто льет трафик на вебинары и мастер-классы. Сегодня расскажу о трёх вариантах входа в воронку, которые помогут вам уменьшить стоимость лида, а так же увеличить объем:
▪Вход через email-рассылку.
▪Вход через messenger's.
▪Вход через лид-магнит.
✔Первый вариант самый распространенный. Он подразумевает регистрацию на вебинар и коммуникацию с клиентом через email-рассылки.
Плюсы такого входа:
➕ возможность выстроить долгосрочные отношения;
➕ несмотря на низкий процент открываемости писем, в среднем 10% - 20%, по итогу получаем осознанную аудиторию, с доходимостью до вебинара 80% - 100% (из тех, кто читает письма).
✔Второй вариант. Вход в воронку через messenger. Регистрация с помощью VK, Telegram, Viber, Fb.
Из сервисов рекомендую ManyChat, Leelo, WhatsHelp, Textback
Плюсы регистрации через messenger's:
➕ конверсия в подписку 25% - 60% (Чем выше конверсия в заявку, тем меньше стоимость заявки, а это уменьшает затраты на трафик);
➕ открываемость писем 70% - 95%.
Доходимость при первом и втором варианте почти одинаковая.
✔Третий вариант мало используется, но он является самым топовым. Вход в воронку при помощи лид- магнита. Вы предлагаете клиенту оставить контактные данные в обмен на полезную информацию, при этом не происходит регистрация на вебинар. Лид-магнитом может быть книга, PDF-файл, чек-лист, инструкция и т.п.
Лид-магнит — это то, что необходимо клиенту и поможет решить его проблему. Или своего рода «плюшка», которая приведет к совершению необходимого действия.
Плюсы:
➕ высокая конверсия в подписку 50% - 90%;
➕ стоимость подписчика уменьшается;
➕ выделяется на фоне конкурентов (как писал, никто так не делает).
Для чего/кого нужны разные входы в воронку?
- Если у вас дорогая цена за регистрацию, вы ведете напрямую на вебинар.
- Дорожает трафик, в связи с выгоранием аудитории
- Мало объема