Вы знаете, чем продуктивный агент отличается от обычного? У продуктивного агента всегда много клиентов и сделок, при этом он не чувствует себя замотанным. У него на все хватает времени: и на семью, и на отдых, и на увлечения. Продуктивный агент работает с оптимизмом, его не захватывает осенняя депрессия (или зимняя, или весенняя, или летняя)). Как же у него все это получается, по каким правилам он живет?
Давайте разбираться. Итак, продуктивный агент...
1. Работает около 7 часов в день
Это оптимальное время, как раз в рамках трудового законодательства РФ. Не больше — чтобы не было выгорания, но и не меньше — чтобы была возможность расти профессионально.
Работа агентом расхолаживает. Рабочий день ненормированный, нет четкого режима, четкого графика работы, нет обязательных дел, нет отчетности. Иногда можно вообще не приходить на работу и заниматься своими делами: сходить по магазинам, к парикмахеру или маникюристу, просто побыть дома с детьми, если не было настроения вести их в садик или решили один день прогулять школу. Можно позаниматься ремонтом машины, сходить в лес за грибами, уехать в сад или огород — дома всегда масса дел. При этом человек успокаивает себя тем, что «работает»: мол, ведь я постоянно на связи, отвечаю на звонки, езжу на показы, собираю документы... постепенно.
Некоторые совмещают работу агента со второй работой и тоже не приходят в офис каждый день. В итоге получается, что специалист по недвижимости работает в день час-два, ну от силы 4 часа в день, и то относительно.
Этого времени хватает, чтобы «делать что-то», но о профессиональном росте и хорошем доходе здесь не может идти речи. Поэтому я говорю о 7 рабочих часах.
2. Эффективно использует рабочее время
Продуктивный агент на работе работает. Вот так просто))
Все ведь знают, что можно «ходить на работу», вовсе не работая: то есть появиться в офисе, обсудить новости, отметиться на дежурстве и просидеть весь день в интернете и соц. сетях. Продуктивный агент использует свои 7 рабочих часов, каждый час и каждую минуту, продуктивно. То есть результативно и плодотворно.
Я объясню, что это значит. Обычный агент, который проводит 1-2 сделки в месяц, тоже может не тратить время в соц. сетях и работать. У него есть некоторый уровень профессионализма, он знает, как получить лучшее ипотечное решение, как организовать презентацию объекта, как правильно подготовить сделку и провести безопасные расчеты и т. д. Но при этом работает он гораздо менее эффективно, чем продуктивный агент.
Почему?
У продуктивного агента все расписано, он четко следует своему графику. Он думает о том, как не потратить время впустую, поэтому он сразу квалифицирует звонящих потенциальных клиентов: реальные они или нет. Он не поедет на «пустую» встречу, например, не станет показывать квартиру людям, у которых нет решения по ипотеке и которые никогда не получат такое решение из за своей плохой кредитной истории, а только живут мечтами.
Продуктивному агенту просто некогда проводить зря время в дороге. Поэтому, если он едет на одну встречу с клиентами, то обязательно посмотрит все аналогичные квартиры в этом районе — и предложит свои услуги в поиске покупателей на их объект. То есть за один и тот же промежуток времени, в который обычный агент решит одну задачу, продуктивный агент решит две, три или десять.