Эффективные продажи B2B часто требуют более тщательных исследований, чем, кажется на первый взгляд
Цикл продаж B2B длиннее, и часто происходит взаимодействие с несколькими заинтересованными сторонами.
Понимание приносящих результат методов продаж в B2B поможет вам стать более производительным в построении доверия с клиентами и закрытии сделок.
Итак, в этой статье Вы получите: 8 советов для новичков продаж В2В
1. Анализируйте рынок
Это основной шаг в каждом процессе продаж B2B. Исследование рынка и подключение к клиентам является ключевым шагом в продаже B2B. Зная своего клиента, рынок, конкуренцию и формируются шаги для анализа рынка. Самое главное значение имеет знание рынка продуктов вашей сферы.
2. Поделиться историями успеха ваших клиентов
Получите рекомендации от клиентов, с которыми вы сотрудничали и поделитесь ими с потенциальными клиентами. Причем важно, чтобы примеры были именно из B2B, а не из B2C.
Люди всегда будут более склонны верить в отзывы о вас, если они исходят от кого-то другого.
3. Покажите пример
Хорошие примеры помогают потенциальному клиенту визуализировать реальное применение вашего продукта или услуги. Это позволяет им увидеть, как ваш продукт решил реальную проблему.
Это помогает потенциальным клиентам думать о том, как они могли бы применить ваш продукт к их индивидуальным проблемам.
4. Пишите статьи для социальных сетей
Пишите статьи и публикуйте их, чтобы Вы были лидером в своей деятельности, делясь идеями, которые помогают клиентам в повседневной жизни. Ничто так не укрепит ваш авторитет, как то, что вы станете тем, к кому рынок обратится за образованием и знаниями.
Помните, что в B2B продажах решение принимается довольно долго, и все Ваши ЛПР и ЛВР собирают информацию, анализируют и ищут экспертизу, то есть успешный опыт решения их проблем
5. Послепродажное обслуживание
Шаг, который многие представители и компании забывают, — это послепродажное обслуживание.
Для регулярного продолжения продаж B2B крайне важно, чтобы компания следовала не только до материализации продажи, но и после завершения продажи, чтобы поддерживать авторитет компании.
6. Выставки и ярмарки
Торговые ярмарки, или бизнес-выставки, являются мероприятиями, совместно организованными несколькими компаниями. Фирмы из определенной отрасли собираются вместе, чтобы показать услуги и продукты, которые они предлагают.
Выставки – это лучшие места для B2B компаний, чтобы начать или развить бизнес, начать партнерство и рекламировать свои новинки. Компании могут оценивать эффективность конкурентов, а инвесторы могут искать компании для инвестиций.
7. Образец продукции
Иногда, если продукт, который компания запускает, является новым для рынка, производители предпочитают отправлять бесплатные образцы своей целевой аудитории.
Цель состоит в том, чтобы позволить B2B клиенту использовать продукт и принять решение о покупке.
Образец, который получает клиент, может сделать или завершить сделку, и в этом случае результаты будут иметь долгосрочные последствия.
8. Рекламная продукция
Брелоки и ручки с логотипом бренда являются одними из эффективных методов в продажах B2B.
Если компания закупается у поставщика, продавец может подарить клиенту подарки в виде канцелярских принадлежностей, одежды, бутылки или термос для напитков.
Данные подарки обычно имеют эмблему компании или бренд, и они служат мотивом для укрепления и напоминания покупателю о поставщике.
Развитие продаж B2B всегда идёт в лучшую сторону и в конечном итоге приведет к получению большего количества клиентов, в том числе более долгосрочных.
Вот почему важно изменить подход о построении отношений с клиентами, а не о закрытии продаж.
Если вы хотите узнать больше особенностей в продажах В2В, пожалуйста, свяжитесь с нами: – пишите: info@activesales.by или звоните: +375 29 605 30 32 (viber|WhatsApp|Telegram).
Полезные тренинги для B2B продаж:
Дебиторская задолженность — как вернуть деньги в компанию
Холодные звонки: скрипты, примеры, техники
Годовые переговоры: Преодоление тактики закупщика