Взяли мы проект. Переговоры начались еще месяц назад, и, с перерывами, длились почти весь месяц. Проверили отзывы о работе, изучили кейсы, задали миллион вопросов и, наверное, пробили по базе ФСБ. В итоге - мы подходим, приступаем к работе.
Раскрывать заказчика пока не хочу, но, в общих чертах, один из крупнейших оптовых магазинов с товарами для праздника. Оффлайн-магазины в 21 городе России. Товаров просто тьма тьмущая, всё под абсолютно разные потребности.
Уже на стартовом анализе стало понятно, что всё будет очень непросто, особенно учитывая, что рекламная площадка - только Вк, а тестовые бюджеты относительно скромные для такой ниши. Тогда-то я и вспомнил о золотом правиле: разделяй (выкидывай мусор) и властвуй.
В случае этого проекта правило означало: не продвигай всё, подели на категории. Так я и сделал. Вооружившись сайтовым каталогом и Roistat, выделил несколько категорий товаров, которые продать проще всего. К примеру, такие: свадебная атрибутика, воздушные шары, товары для флористов... и еще N штук.
После этого думаться стало гораздо проще: для свадебных товаров нужно было напарсить невест, а это вполне определимая категория пользователей, которую не сложно найти. Для шаров - родителей маленьких детей. Для флористики - флористов. И так далее по списку. По всем этим направлениям есть кейсы, есть возможность подглядеть и подучиться, а потом схлопнуть всё в одну большую рекламную кампанию и постараться не запутаться в креативах.
Конечно, ко всему этому прибавляются сложности с ретаргетом, который надо делать так, чтобы посетителям определенной категории впоследствии показывались акции из этой категории. Плюс, чтобы каждая карточка карусели вела на обозначенный товар магазина. Плюс, нужно постоянно обновлять креативы распродаж для посетителей сайта в целом. В общем, таких "плюсов" может быть много, но мораль одна: чтобы продвигать супермаркеты и иже с ними, нужно сначала долго-долго сидеть в каталоге и отбирать товары, а потом подходить к каждой категории как к отдельному проекту, со своим анализом, аудиторией и всем остальным. 😩
Жмите на все возможные кнопки подписок, ну и напишите как Вы справляетесь с такого рода интернет-магазинами.
