Вопрос «Расскажите о себе» - самый популярный у кадровиков, 90% за то, что на собеседовании его вам зададут.
Есть смысл разобрать его подробнее.
Вот второй пример идеального ответа.
«Сейчас я работаю менеджером по работе с корпоративными клиентами в сети автосалонов. Я понимаю, что это не профиль вашей компании, но думаю, что у меня получится быстро добиться успехов на новом месте.
До этого у меня был опыт активных продаж в нескольких компаниях, так что я уверен, что смогу быстро разобраться с особенностями страхового бизнеса. А в целом в продажах я чувствую себя уверенно, мне нравится эта работа.
В прошлом году мне удалось увеличить продажи в полтора раза. Проанализировав статистику предыдущих лет, я обратил внимание на довольно низкие повторные продажи.
Не забывая о своих основных обязанностях, я начал планомерно обзванивать старых клиентов и выяснять, почему они не работают с нашей компанией. Выяснилось, что никаких серьезных причин для этого нет, просто мы перестали напоминать о себе и наших новых предложениях.
С большинством клиентов мне удалось встретиться лично и убедить их вернуться к сотрудничеству. Это заняло довольно много времени, пришлось работать без выходных, но продажи заметно выросли, и результат доставил мне большое удовлетворение».
Что здесь в итоге?
Как и в первом примере, соискатель упредил основные вопросы кадровика, среди которых самым главным был бы вопрос о частой смене мест работы.
Кроме того, кадровик знает теперь, что сидящий перед ним соискатель:
* активен и инициативен;
* не избегает непосредственного общения с клиентом (очень важное качество для продажника);
* не считается со своим личным временем;
* обладает достаточным опытом и полон сил;
* в работе ориентирован на результат (не только личный, но и предполагающий выгоду для компании, что встречается довольно редко).
******
Другие посты по теме:
Любимые вопросы кадровиков. «Расскажите немного о себе»
«Расскажите немного о себе». Идеальный ответ
Как проходит подбор персонала?
Собеседование при подборе персонала: главные правила
********
По материалам книги «Батл с кадровиком. Как пройти собеседование и выполнить все тесты».
Больше полезной информации – в общедоступной группе Фейсбука «HR человеческим языком».