Sie hören, wie vier Personen ein Team- oder Familienproblem ansprechen. Du bist durchsetzungsfähig und sagst ständig, wie die Dinge zu tun sind. Ein anderer hingegen drückt Begeisterung aus und bringt dich mit Menschen in Kontakt, die dir helfen können. Eine dritte Person gibt Ihnen viele analytische Daten, um die verschiedenen Ansätze zu verstehen. Und der vierte ist ruhig und bietet Alternativen für die Zusammenarbeit. Nun, jede von ihnen repräsentiert vier verschiedene Verhaltensweisen, nach dem Modell, das Marston bereits in den 1920er Jahren entwickelt hat.
Marston studierte Psychologie in Harvard, war Professor an der Amerikas University und hatte zweifellos genug Genie, um ein Modell zu entwickeln, das bis heute gültig ist. Neben der Arbeit auf dem Gebiet der Psychologie versteht er sich als Pionier des Lügendetektors, war Autor des Comics Wonder Woman, erklärte die Feministin zu einer Familie mit seiner Frau und seiner Geliebten und war vor allem daran interessiert zu verstehen, wie normal Menschen sind. Martson entwickelte das DISC-Modell, das das Akronym für die vier Arten von Verhalten ist, die wir haben können: Meisterschaft, Einfluss, Unterwerfung und Konformität mit Regeln (obwohl wir es in der Grafik als stabil und gewissenhaft bezeichnen, was besser verstanden wird).
Martson baute sein Modell mit den Achsen: Introversion gegen Extroversion; rational gegen emotional. Mit all dem hat er die vier Arten von Verhalten definiert, die wir haben können.
Sein Modell basierte auf Jungs Studie und wurde nach zwei verschiedenen Achsen konstruiert: Introversion versus Extraversion; rational versus emotional. Mit all dem hat er die vier Arten von Verhalten definiert, die wir haben können (Auge, das keine Persönlichkeit ist, was bedeutet, dass wir mit der Zeit variieren können). Lasst sie uns sehen:
Ein dominanter Mensch projiziert seine Energie in die Welt und nutzt die Vernunft, um seine Ziele zu erreichen. Er ist zuverlässig, hartnäckig, fordernd, marktorientiert und kann aggressiv sein. Hier sind die Leute, die gerne sagen, was der Rest zu tun hat. Kein Wunder also, dass viele Leiter eine ziemliche D-Belastung für ihr Verhalten haben, ebenso wie das, was wir normalerweise «Marimandone» nennen.
- Eine einflussreiche Person bringt ihre Energie in die Welt der persönlichen Beziehungen ein. Sein Verhalten ist das Ergebnis von Extrovertiertem und Emotion, sodass seine Energie es auf die Menschen ausrichtet. Es ist offen, gesprächig, inspirierend, aber da es nichts Perfektes gibt, kann es auch nachlässig, impulsiv und unaufdringlich sein. In dieser Gruppe sind viele Anbieter, Redner und haben viele Freunde (wirklich, nicht Facebook).
- Die Gewissenhaften oder diejenigen, die sich an die Regeln halten, sind analytisch, introvertiert und zerebral. Sie sind sehr präzise und formal, insbesondere bei Daten. Und als gute rationale Introvertierte sind Emotionen nicht ihre Stärke, also neigen sie dazu, schüchtern zu sein und haben es schwer, auszudrücken, was sie fühlen. Viele Wissenschaftler, Informatiker und Finanziers gehören eher zu dieser Gruppe.
- Die Stallungen sind ruhig, zuverlässig und sehr gute «Soldaten» in den Unternehmen oder in der Gruppe der Freunde. Sie sind introvertiert, sodass ihre Energie einströmen wird und mit einem starken Gewicht auf die Emotion. Aus diesem Grund hören sie gerne zu und akzeptieren den Rest der Menschen gut. Sie können aber auch langsam sein und sich schwer verändern. Wie Sie erwarten würden, haben wir alle ein wenig von den vier Energien oder Buchstaben, aber je nachdem, wo wir uns in jedem Moment mehr konzentrieren, wird unser Verhalten bestimmt.
Schließlich wurde das DISC-Modell von Martson nicht patentiert, sodass es Unternehmen gab, die es mit diesen Akronymen oder anderen Versionen entwickelt haben. Und wie immer ist es nicht wichtig, ob wir uns in dem einen oder anderen Quadranten befinden, sondern die Vielfalt und den Reichtum des Zusammenseins mit Menschen zu verstehen, die sich von sich selbst unterscheiden.