Vous entendez quatre personnes parler d'un problème d'équipe ou de famille. Vous êtes assertif et vous dites tout le temps comment les choses doivent être faites. Un autre, cependant, exprime son enthousiasme et vous met en contact avec des gens qui peuvent vous aider. Une troisième personne vous donne beaucoup de données analytiques pour comprendre les différentes approches. Et le quatrième est calme et offre des alternatives pour travailler ensemble. Eh bien, chacun d'eux représente quatre manières différentes de se comporter, selon le modèle développé par Marston dans les années 1920.
Marston a étudié la psychologie à Harvard, a été professeur à l'Américain Université et, sans aucun doute, avait assez de génie pour développer un modèle qui est encore valable aujourd'hui. En plus de travailler dans le domaine de la psychologie, il se considère comme le pionnier du polygraphe, a été l'auteur de la bande dessinée Wonder Woman, a déclaré que le féministe vivait en famille avec sa femme et son amant et, surtout, était soucieux de comprendre comment les gens étaient normaux (même si, pour son époque, il ne devait sûrement pas être considéré comme "très normal", quelque chose de classique pour de nombreux génies).
Martson a développé le modèle DISC, qui est l'acronyme des quatre types de comportement que nous pouvons avoir : Maîtrise, Influence, Soumission et Conformité aux règles (bien que dans le graphique nous l'appelons stable et consciencieux, ce qui est mieux compris). Son modèle était basé sur l'étude de Jung et a été construit selon deux axes différents : introversion contre extraversion ; rationnelle contre émotionnelle. Avec tout cela, il a défini les quatre types de comportement que nous pouvons avoir (l'œil, qui n'est pas la personnalité, ce qui signifie que nous pouvons varier dans le temps).
Montrez-les-moi :
Une personne dominante projette son énergie vers le monde et utilise la raison pour atteindre ses objectifs. Il est fiable, tenace, exigeant, orienté vers le pouvoir et peut être agressif. Voici les gens qui aiment dire ce que le reste a à faire. Il n'est donc pas surprenant que de nombreux leaders aient une charge de travail assez importante sur leurs comportements, ainsi que ce que nous appelons habituellement les "marimandones".
Une personne influente apportera son énergie dans le monde des relations personnelles. Son comportement est le résultat de l'extroversion et de l'émotion, donc son énergie le dirige vers les gens. Il est ouvert, bavard, inspirant, mais comme il n'y a rien de parfait, il peut aussi être négligent, impulsif et discret. Dans ce groupe, il y a beaucoup de fournisseurs, de conférenciers et beaucoup d'amis (vraiment, pas Facebook).
Les consciencieux ou ceux qui se conforment aux normes sont analytiques, introvertis et cérébraux. Ils sont très précis et formels, surtout en ce qui concerne les données. Et comme ils sont de bons introvertis rationnels, les émotions ne sont pas leur point fort, alors ils sont généralement timides et ont du mal à exprimer ce qu'ils ressentent. De nombreux scientifiques, informaticiens et financiers ont tendance à faire partie de ce groupe.
Les écuries sont calmes, fiables et de très bons "soldats" dans les entreprises ou dans le groupe d'amis. Ils sont introvertis, donc leur énergie va affluer et avec un fort poids sur l'émotion. Pour cette raison, ils aiment bien écouter et accepter le reste des gens. Cependant, ils peuvent aussi être lents et avoir de la difficulté à changer.
Comme vous pouvez vous y attendre, nous avons tous un peu des quatre énergies ou lettres, mais selon l'endroit où nous mettons l'accent à chaque instant, notre comportement sera défini. Enfin, le modèle DISC n'a pas été breveté par Martson, de sorte que des entreprises l'ont développé en utilisant ces acronymes ou d'autres versions de celui-ci. Et comme toujours, l'important n'est pas de savoir si nous sommes dans un quadrant ou un autre, mais de comprendre la diversité et la richesse d'être avec des gens différents de soi.