Je me souviens d'avoir entendu pour la première fois pendant mes études parler de l'impact de la publicité sur notre motivation personnelle. Je me suis dit : "Et si je pouvais utiliser le pouvoir de la publicité à mon avantage ? Si je pouvais me faire faire quelque chose que je veux faire au lieu de ce que l'annonceur veut que je fasse ?
La publicité et le marketing sont des influences culturelles très puissantes. De nouvelles perspectives psychologiques sont constamment utilisées par les vendeurs, les rédacteurs et les professionnels du marketing dans le monde entier. Malheureusement, cela s'applique aussi à deux de mes domaines de prédilection, la PNL et le coaching, qui étaient à l'origine pratiqués par de grands thérapeutes pour mener les gens au bonheur et à la santé mentale. Habituellement, cette utilisation de la psychologie dans le marketing est considérée comme positive ou neutre : "Les gens doivent acheter des choses pour répondre à leurs besoins, nous les aidons simplement à voir ce dont ils ont besoin.
Pourtant, nous entendons dire que les annonceurs nous mentent. Les slogans publicitaires, les promesses et les slogans des grandes entreprises n'ont aucun sens, aucune crédibilité ou autre chose. Nous sommes habitués à des produits qui ne respectent pas leurs promesses publicitaires ou qui ressemblent à ce qu'ils sont sur l'emballage.
Les produits que nous achetons de ces publicités ne semblent pas répondre à nos besoins. Le budget augmente chaque fois qu'un parent est trop occupé pour s'occuper de ses enfants et engage donc une nounou. Est-ce que cette nounou répond à nos besoins ? D'une certaine façon, oui, mais nous préférerions vraiment être avec nos enfants au lieu de travailler si dur. Nous coupons des forêts pour créer des terrains à bâtir. Est-ce que cela satisfait notre besoin d'espace de vie ? D'une manière ou d'une autre, bien sûr, mais maintenant nous nous sentons encore plus étrangers à la nature et nous devons payer pour quelque chose qui ne servait à rien autrefois : des endroits exotiques et sauvages où la vie est encore libre.
Mes domaines d'expertise, le conseil et le coaching, sont à bien des égards une externalisation de l'amitié, de la famille et de la communauté. Qu'est-ce que j'entends par là ? Eh bien, nous sommes tous trop occupés à travailler pour gagner assez d'argent pour acheter des choses et financer notre "vie de rêve". Nous liquéfions donc notre capital social, remettons nos amitiés sur la bonne voie et appelons cela du progrès. Très paradoxal !
Auto-motivation vs. marketing
Tout comme le marketing augmente notre appétit pour les produits qui ne répondent pas vraiment à nos besoins les plus profonds, l'auto-motivation augmente habituellement notre appétit pour les objectifs qui ne correspondent pas à nos besoins réels.
Napoléon Hill a dit un jour que le désir intense mène à des résultats intenses. Il a parlé de développer un désir intense combiné à une vision positive de l'avenir. Mais est-ce une bonne idée ?
Le désir est le résultat de besoins non satisfaits. Le désir a tendance à augmenter naturellement si vous ignorez ou interprétez mal les signaux, et ne peut donc pas répondre au besoin. Par exemple, si vous avez faim, vous mangez simplement et votre désir est satisfait. Si vous avez faim parce que vous avez oublié le petit déjeuner et le déjeuner et qu'il est maintenant 20 heures du soir, alors il est arrivé parce que vous avez ignoré les besoins alimentaires de votre corps.
Si vous deviez développer un désir intense et ardent pour la nourriture, alors imaginez une escalope énorme et juteuse et dites, " maintenant je prends d'ÉNORMES quantités de nourriture délicieuse en abondance pour moi " et répétez cela encore et encore ?
Donc je ne connais personne qui le sache. Pourtant, beaucoup de gens pensent que cela les aide à atteindre leurs objectifs financiers, professionnels ou de santé. Pourquoi essayons-nous de répondre à nos besoins par ce genre de "motivation" ?
Assez, c'est assez !
Les fuzis publicitaires sont généralement connus pour créer des "besoins" qui ne correspondent pas à nos désirs normaux. Avons-nous vraiment besoin d'un baume à la poire riche en calories et d'eau pétillante à la poire ? Les boissons gazeuses sont une cible très populaire dans la "génération des besoins". Il y avait de l'eau du robinet saine. Aujourd'hui, la publicité essaie de nous convaincre que la citronnelle active le corps et l'âme et que la mûre affine l'esprit. Des effets que l'eau de source naturelle a toujours eus. Il est également intéressant de noter que Jostabeere est censé "éveiller la beauté intérieure". Phénoménal. "Embellir" d'une autre façon, ou comment ?
Quel tas de conneries ! Ces besoins créés artificiellement ne montrent pas ce dont nous avons vraiment besoin. Dans ce cas, la limousine ne satisfait pas le désir de nourriture ou d'hydratation de notre corps, donc les besoins ne sont pas satisfaits et la faim et la soif deviennent plus fortes, donc nous buvons plus, etc.
Les spécialistes du marketing aiment aussi associer des choses comme le sexe, le pouvoir, la célébrité et la satisfaction à des produits qui ne satisfont en rien notre désir d'expression sexuelle, de réalisation de soi, de reconnaissance ou de valeur. Nous sommes inconsciemment confondus par des publicités intelligentes et des associations telles que la bière avec la liberté, bien que nous sachions que l'alcool est la cause de choses non érotiques comme le ventre de bière, les vomissements, les accidents de la route, la dépendance et les abus.
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