Kauf unter Firmenbedingungen, es ist in der Marketing-Sprache Kauf Rechtfertigung, der Käufer sorgfältig (oder unaufmerksam) betrachtet das Produkt, Wettbewerber, Alternativen, Preise, bevor er eine Entscheidung trifft. Nicht selten werden Entscheidungen von einer Gruppe von Menschen getroffen, die drei Rollen spielen: diejenigen, die empfehlen, diejenigen, die detailliert sind und diejenigen, die kaufen. Wenn Sie Ihre Marketingbotschaft entwerfen, sollte der letzte Teil an alle drei Personengruppen gerichtet sein und Alternativen zu Ihrem potenziellen Kunden schaffen. Lassen Sie uns diesen Punkt näher erläutern. Eine Empfehlung bedeutet, eine Anfrage nach zusätzlichen Informationen zu stellen oder den Hersteller darüber zu informieren, dass der Kauf genehmigt wurde. In US-Fachzeitschriften blühen bei der Ausgabe eines Abonnement-Coupons folgende Informationen auf: Ja, ich möchte Ihr Abonnement, Senden Sie mir eine Rechnung, Nein, ich möchte denken, Senden Sie mir eine Probeversion.
Somit hat der Kunde das Wahlrecht. Unter Details versteht man den Erhalt einer Bestätigung, dass das vorgeschlagene Produkt die geforderten Parameter erfüllt. Der Programmierer kann sich freuen, ein gut geschriebenes Buchhaltungsprogramm oder sein Demomodul zu sehen, aber es ist der Hauptbuchhalter, wenn er die Automatisierung versteht, wird sein gewichtiges Wort über die Übereinstimmung des Programms mit den Anforderungen des Rechnungswesens sagen, die in dem Unternehmen angenommen wurden. Hier sollten wir den Leiter der Automatisierungsabteilung hinzufügen, der das Andocken verschiedener Softwareprodukte besser versteht. Unter Kauf versteht man eine Kaufentscheidung, d.h. die Zahlung einer Rechnung. Die von uns aufgeführten Zahlen sollten durch eine Reihe weiterer Zahlen ergänzt werden, die Ihre Marketingentscheidungen beeinflussen können. Hier ist die 1. Finanzbeamter, von dem Sie Ihre Rechnung erhalten 2.
Berater (interner oder externer "Pusher"), der den Kauf Ihres Produktes stimuliert 3. Ein Wachhund (normalerweise der Sekretär eines Managers), der Sie absichtlich oder unabsichtlich von denen blockiert, die eine Entscheidung zum Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung treffen (oder vorantreiben) können.
Eine so breite Palette von Influencern erfordert, dass Sie bei der Vorbereitung Ihrer Marketingbotschaft von Invarianz, bei der Vorbereitung Ihrer Marketingunterlagen für Firmenkunden, verschiedene Marketingbotschaften entwickeln müssen, um den Informationsbedürfnissen und Interessen (siehe unten) verschiedener Personengruppen gerecht zu werden, die den Kaufentscheidungsprozess beeinflussen. Aber es ist eine ziemlich kostspielige Aktion - verschiedene Appelle an verschiedene Personen im Unternehmen. Um die Kosten zu minimieren - arbeiten Sie an der Struktur des Marketingpakets und wählen Sie dessen typische Elemente aus, die Sie an alle senden werden. Entwickeln Sie dann unveränderliche Blöcke Ihres Marketingpakets, wie z.B. die Texte von Briefen. Ein weiterer Ansatz ist die Entwicklung einer Marketingbroschüre, die die Zielgruppe klar identifiziert. Sie verkaufen z.B. ein komplexes Softwarepaket.
Machen Sie die allgemeine Überschrift unserer SystemANWENDUNG und sortieren Sie diese Vorteile nach Kunden, kursiv oder in spezieller Schrift. Produkte, die an Firmenkunden verkauft werden, sind komplexer Daher ist das wesentliche Element im Marketing an Firmenkunden, diese Kunden zu schulen, indem man die Fragen in einer einfachen und klaren Sprache beantwortet: das Wesen des Produkts (Dienstleistung), was es tut, warum der Kunde daran interessiert sein sollte. Ihre Marketingbotschaft sollte sich reibungslos von der Problemstellung zur Art und Weise entwickeln, wie Ihr Produkt zur Lösung des Problems beiträgt. Und hier gibt es keine Begeisterung für das Produkt, wie im Einzelhandelsmarketing. Darüber hinaus kann es im Corporate Marketing eine Gegenreaktion geben, weil ein professioneller Kunde sich nicht gerne täuschen lässt. In dieser Situation - komplexe Produkte - müssen Sie Ihre Marketingbotschaft so einfach wie möglich gestalten. Firmenkunden bzw. deren Vertreter kaufen für das Unternehmen - und für sich selbst ist dies der am wenigsten beachtete Aspekt des Corporate Marketings.
Die meisten Vermarkter richten die Aufmerksamkeit des Verbrauchers nur auf das, was das Produkt dem Unternehmen geben wird, vorausgesetzt, dass dies ihr Hauptanliegen ist. Aber das ist nicht der Fall. Marketing-Leser sind auch besorgt darüber, wie sich der Kauf dieses Produkts auf sie persönlich auswirkt. Und wo es einen Interessenkonflikt gibt, gewinnen persönliche Motive. Daher sollte bei der Entwicklung einer Marketingbotschaft die unternehmerischen und persönlichen Interessen des Käufers berücksichtigt werden.
Es sollte eine Fortsetzung erfolgen.