Такой вопрос мне вчера задали в комментариях. Он мне показался очень интересным.
Дело в том, что большинство собственников квартир не просто думают как продать дороже, они так и поступают. По крайней мере пытаются.
Смотрят цены вокруг, выбирают самую высокую, плюс немного накидывают сверху, «потому что моя квартира же лучше» и «ждут своего покупателя».
А когда никто покупать по такой цене не хочет, они начинают искать виновного: «риэлтор плохой не может продать», «покупателей нет», «рынок недвижимости стоит», «просто ещё не пришёл мой покупатель», «я не спешу, подожду» и т.д.
Продать дороже на 10-15% можно, но в типовых домах бывает такое редко. Чаще всего это квартиры с хорошим ремонтом. И тут возникает резонный вопрос: «Действительно ли мы продали дороже или просто частично окупили вложения в ремонт?»
Убитую квартиру, если это не уникальный объект, продать выше рынка не реально.
Самая большая проблема и ошибка - собственник не знает реальную рыночную стоимость.
Самостоятельно оценивая свою квартиру, берет за основу самые дорогие предложения в районе или некорректно сравнивает разные дома.
Получается, то что собственник считает средней рыночной стоимостью на деле совсем не средняя стоимость. Потому что он не знает цен продажи, он видит только цены в рекламе, а это не одно и тоже.
Риэлтор не всегда может дать объективную оценку недвижимости. Ведь собственник пойдёт к тому риэлтору или в то агентство, которое дороже оценит его квартиру. Поэтому и профессиональные участники рынка часто берут и подают объекты по завышенной цене (в надежде, что со временем собственник скинет до приемлемой). Но уверенные в уникальности свой квартиры собственники, могут каждый год менять риэлторов, но цену так и не снизят. И находить кучу причин, почему они уже 3 года продают и не могут продать. Но стоимость здесь конечно не причём😊
Совет в качестве заключения - Максимально дорого продать поможет хорошая предпродажная подготовка и качественные показы квартиры. Но это при условии, что покупателя звонят и назначают показы. А если совсем тишина, значит с ценой однозначно ошиблись.
Оригинал заметки размещен в моем Инстаграме @yanakulaga, обязательно подписывайтесь, там же Вы можете задать мне любой вопрос по недвижимости.