Bei der Wahl der Marketingstrategie spielen eine Reihe von Faktoren eine entscheidende Rolle, wie z.B.:.Interessen und Managementbeziehungen. Was die Interessen des Managements betrifft, so gibt es verschiedene Arten von Managern. Einige von ihnen ziehen und haben keine Angst davor, und andere im Gegenteil, sie tun ihr Bestes, um Risiken wieder zu vermeiden. Was die Beziehungen betrifft, so gibt es Sympathien und Abneigungen im Team, die auch einen erheblichen Einfluss auf die Wahl der Strategie haben können.
Finanzielle Ressourcen. Abhängig von der finanziellen Situation des Unternehmens können Sie bestimmen, wie das Unternehmen am Markt bestehen wird, denn die Entwicklung neuer Segmente, neuer Technologien und Produkte erfordert enorme finanzielle Investitionen.
Qualifizierung des Personals. Ein großer Wettbewerbsvorteil kann die Qualifikation des Personals sein, ohne das entsprechende Qualifikationsniveau der Mitarbeiter wird das Unternehmen nicht in der Lage sein, am Markt zu bleiben.
Zeit. Ein wichtiger Faktor bei der Wahl einer Strategie ist temporär, da die Unternehmen die Strategie zu keinem Zeitpunkt umsetzen können, da alle geplanten Veränderungen, Chancen und Bedrohungen nur vorübergehender Natur sind, und sobald es eine Möglichkeit zur Umsetzung der geplanten Strategie gibt, werden die Unternehmen die ihnen gebotene Gelegenheit nicht verpassen. Was die Bewertung der gewählten Strategie betrifft, so sollte sie mit ihr übereinstimmen:
*Die Ziele des Unternehmens.
*Zustand und Anforderungen des externen Marketingumfelds Das heißt, inwieweit die Strategie den Anforderungen der Hauptthemen entspricht.
AuÃerdem, in welchem Grad werden die Faktoren der Dynamik des Marktes, die Entwicklung des Lebenszyklus des Produktes betrachtet. Und auch, ob die Strategie zum Entstehen neuer Wettbewerbsvorteile führt.
Potenziale und Möglichkeiten des Unternehmens. Das bedeutet, dass die gewählte Strategie mit anderen Strategien abgestimmt werden sollte und den Fähigkeiten des Personals entspricht. Darüber hinaus ist es notwendig, die bestehende Struktur zu berücksichtigen und zu analysieren, ob sie es Ihnen ermöglicht, die gewählte Marketingstrategie erfolgreich umzusetzen.
Risikograd. Das Unternehmen sollte überlegen, welche negativen Folgen das Scheitern der gewählten Strategie haben kann. Wenn sich ein Unternehmen für die Wahl einer Marketingstrategie entscheidet, stützt es sich auf die Ergebnisse der folgenden Instrumente der Marketinganalyse. Die Analyse des internen und externen Umfelds, d.h. die SWOT-Analyse. Die SWOT-Analyse identifiziert Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Stärken und Schwächen sind interne, kontrollierbare Faktoren, die spezifisch für das zu untersuchende Objekt sind, während Chancen und Risiken unkontrollierbare Eigenschaften der Objektumgebung sind.
Die Analyse von Stärken und Schwächen ist notwendig, um zu wissen, wie sie den Chancen im externen Umfeld helfen oder schaden können. Die Chancen- und Gefahrenanalyse hilft, Faktoren zu identifizieren, die den effektiven Betrieb des Unternehmens unterstützen oder behindern. Mit Hilfe der SWOT-Tabelle ist es möglich, Rückschlüsse auf die Stärken und Schwächen des Unternehmens zu ziehen und eine Strategie zur Minderung von Schwachstellen zu entwickeln. Darüber hinaus sollten Sie die Fähigkeiten des Unternehmens bewerten und herausfinden, welche die besten sind, und herausfinden, vor welchen Bedrohungen Sie Angst haben sollten. Das Unternehmen sollte auch eine SWOT-Matrix mit 4 Feldern erstellen.
Stärken - Chancen. In diesem Bereich wird eine Strategie entwickelt, um auf den Stärken aufzubauen und welche Chancen das Unternehmen hat, um seine Stärken zu nutzen.
Schwächen - Chancen. In diesem Bereich wird eine Strategie entwickelt, um die Schwachstellen mit Hilfe der vorhandenen Möglichkeiten zu beheben.
Stärken - Bedrohungen. In diesem Bereich sollte die Strategie darin bestehen, die Stärken zu nutzen, um Bedrohungen zu begegnen.
Schwächen sind Bedrohungen. Die Strategie des Unternehmens sollte darin bestehen, die Bedrohung für das Unternehmen zu beseitigen und gleichzeitig Schwächen zu beseitigen. Das nächste Modell für die industrielle Analyse ist das Five Forces of Competition Modell. Dieses Modell wurde vom Harvard Business School Professor Michael Porter entwickelt. Damit Ihr Unternehmen so attraktiv wie möglich ist, müssen die nächsten fünf Kräfte so schwach wie möglich sein:
*Die Gefahr, dass neue Akteure (Wettbewerber) in den Markt eintreten.
*" Die Bedrohung durch Ersatzwaren
*" Einfluss der Käufer
*" Einfluss des Lieferanten
*" Wettbewerb zwischen Industrieunternehmen
Im Hinblick auf die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer kann dies auch diejenigen Wettbewerber umfassen, die sich von der Art der Tätigkeit, an der Sie beteiligt sind, angezogen fühlen. Dies kann nicht der Fall sein, wenn der Eintritt in die Branche durch Hindernisse begrenzt ist. Barrieren können beispielsweise hohe Anfangskapital-, staatliche oder rechtliche Barrieren oder sogar ein absoluter Kostenvorteil sein (der Kostenvorteil jener Marktteilnehmer, die früher als andere in die Branche eingestiegen sind, indem sie die billigsten Rohstoffquellen privatisiert oder "Schulungen sparen").
Die Fortsetzung sollte erfolgen.