Инструкция от маркетологов Roistat + примеры хорошей и плохой раздатки.
Как работает раздаточный материал:
Андрей давно хотел обновить гардероб, но не хватало то времени, то денег. По пути домой он наткнулся на промоутера. В руки попала рекламная листовка с текстом: «Акция! Сегодня три рубашки по цене одной! Торопитесь!».
«Ну, раз уж три по цене одной...» — думает Андрей и разворачивается в сторону магазина. Реклама сработала.
Когда использовать раздаточные материалы
Используйте раздаточные материалы, когда у вас мало времени на коммуникацию с клиентом. Список мест:
- конференции
- форумы
- выступления
- выставки
- торговые центры
- людные улицы
Там находится холодная аудитория, которая не будет слушать менеджера по продажам. Зато возьмёт в руки листовку, ручку или рекламный буклет.
Как составить хороший раздаточный материал
Ориентируйтесь на четыре параметра: удобство использования, хорошую визуализацию продукта, подбор важного контента и наличие ссылок на ресурсы компании.
Удобный формат
Хороший раздаточный материал легко убрать в сумку или карман. Если раздатка громоздкая, её наверняка выбросят — неудобно ходить по выставке с рекламным плакатом в руках.
Визуализация продукта
Эффективно работают материалы, которые создают ассоциации с продуктом. Взяв в руки листовку кафе-мороженого, потребитель ждёт увидеть на нём рожок или эскимо на палочке. Неожиданные вещи — графики, люди, предметы мебели — введут в ступор: человек не поймёт, что вы предлагаете.
Важный контент
Кратко расскажите о товаре или услуге. Если это мороженое, достаточно написать: «Мороженое за 50 рублей». Можно добавить список преимуществ: «100% пломбир, 20 вкусов на выбор». В конце должен стоять призыв к действию: «Покажите этот флаер в кафе и получите скидку 20%» или «Отсканируйте QR-код и приходите за кофе бесплатно».
Обязательно напишите название компании и логотип — это повысит узнаваемость бренда.
Информация о компании
Укажите контакты компании: телефон и ссылки на социальные сети, сайт и другие ресурсы. Так потребитель сможет при желании узнать больше о вас и вашем продукте.
Примеры хорошего и плохого раздаточного материала
Раздаточный материал компании PUREHIT. Необычная форма вызывает интерес, и компактный шестиугольник помещается в карман.
Раздатка компании ANTIDOTE. Приятное оформление, понятный призыв к действию.
А вот такая листовка, на наш взгляд, не создаёт ассоциации с продуктом, не привлекает и содержит лишний текст.
Выводы
Используйте раздаточные материалы в местах, где мало времени на коммуникацию с клиентом. Кратко расскажите о товаре или услуге, добавьте удачную иллюстрацию и призыв к действию. Сделайте материал компактным и привлекательным.