Es ist auch notwendig, Wettbewerbsstrategien für F. Kotler hervorzuheben.
Die Strategien des Leiters. Das führende Unternehmen auf dem Warenmarkt nimmt eine beherrschende Stellung ein und wird von seinen Wettbewerbern anerkannt. Das führende Unternehmen verfügt über eine Reihe von Strategien, darunter: Expansion der Primärnachfrage (Erkennung neuer Verbraucher und Erhöhung des einmaligen Verbrauchs), Verteidigungsstrategie (das Unternehmen verteidigt seinen Marktanteil durch Wettbewerb mit Hauptkonkurrenten), offensive Strategie (diese Strategie zielt darauf ab, einen großen Marktanteil zu gewinnen), Strategie des Demarketings (Reduzierung des Marktanteils).
Herausfordernde Strategien. Charakteristisch für Unternehmen, die keine beherrschende Stellung einnehmen. Diese Strategie ist umso effektiver, je größer der Marktanteil des Marktführers ist, denn für ihn bedeutet die Akzeptanz eines niedrigeren Preises sehr hohe Verluste; das Unternehmen, das sich Herausforderungen stellt, wird deutlich weniger verlieren, vor allem wenn es klein ist. Diese Strategie gliedert sich in eine frontale (mit den gleichen Mitteln gegen einen Konkurrenten, den er selbst einsetzt) und einen Flankenangriff (die Firma sucht nach Schwächen im Führer und entwickelt unter Verwendung der gewonnenen Erkenntnisse eine Strategie zur Bekämpfung des Führers).
Strategien "dem Leiter folgen". Der nächste Marktführer ist ein Wettbewerber mit einem kleinen Marktanteil, der sich für adaptives Verhalten entscheidet und seine Lösungen mit denen seiner Wettbewerber abgleicht. Diese Strategie zeichnet sich durch eine kreative Segmentierung des Marktes, eine effektive Nutzung der Forschungs- und Entwicklungsarbeit aus, die Unternehmen bleiben klein und haben eine starke Führungsposition.
Spezielle Strategien. Der Spezialist interessiert sich nicht für den gesamten Markt, sondern nur für einige Segmente. Damit die Segmente, auf die sich der Spezialist konzentriert, profitabel sind, müssen sie mehrere Merkmale aufweisen, wie z.B.: ausreichendes Gewinnpotenzial, Wachstumspotenzial, diese Produktion muss für Wettbewerber unattraktiv sein. Es ist notwendig, die grundlegenden Strategien von M. Porter hervorzuheben, die darauf abzielen, nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu schaffen. Porter identifizierte drei grundlegende Strategien:
Führend bei der Kostensenkung. Diese Strategie basiert auf der Arbeitsproduktivität und beinhaltet eine sorgfältige Kontrolle der Fixkosten, Investitionen in die Produktion, sorgfältige Untersuchung neuer Waren, niedrige Verkaufs- und Werbekosten. Die Strategie der Führung bei der Kostensenkung hat eine Reihe von Vorteilen, darunter: die Fähigkeit, direkten Wettbewerbern auch im Falle eines Preiskriegs standzuhalten und einen Gewinn zu Preisen zu erzielen, die für Wettbewerber minimal sind, starke Kunden können eine Preissenkung nicht unter das für den stärksten Wettbewerber akzeptable Niveau erreichen, niedrige Kosten bieten Schutz vor starken Lieferanten, geben dem Unternehmen mehr Flexibilität bei höheren Rohstoffpreisen, niedrige Kosten schaffen eine Eintrittsbarriere für neue Wettbewerber.
Differenzierung. Ziel einer solchen Strategie ist es, Dienstleistungen (Waren) Unterscheidungsmerkmale zu verleihen, die für den Käufer wichtig sind und das Unternehmen von Wettbewerbern unterscheiden. In diesem Fall können Unternehmen einen höheren (Premium-)Preis verwenden. Beispiele für die Differenzierung von Unternehmen sind: Markenimage, technologische Perfektion, Aussehen, etc. Vorteile dieser Strategie können sein: Reduzierung der Austauschbarkeit von Waren und Dienstleistungen, schwieriger Markteintritt für Wettbewerber, da der Verbraucher das bereits gewählte Unternehmen bevorzugt.
Fokussierung (Spezialisierung). Eine solche Strategie bedeutet, dass das Unternehmen seine Anstrengungen auf die Bedürfnisse eines Segments konzentriert, ohne zu versuchen, den gesamten Markt abzudecken. Ziel des Unternehmens ist es, die Bedürfnisse des gewählten Zielsegments besser zu befriedigen als es der Wettbewerb tun könnte. Der Hauptvorteil dieser Strategie besteht darin, dass der Verbraucher diesen Service nirgendwo anders erhalten kann und dass er dem Unternehmen einen guten Wettbewerbsvorteil verschafft. Aus diesem Kapitel kann geschlossen werden, dass es viele verschiedene Strategien gibt und jede von ihnen die andere ergänzt. In der Praxis verfolgen die meisten Unternehmen jedoch keine bestimmte Strategie. Eine Vielzahl von Unternehmen versucht, Strategien zu kombinieren und wählt sie aus diesem breiten Spektrum möglicher Strategien aus. Die Wahl der Strategien eines Unternehmens hängt von einer Reihe von Faktoren ab, die die Entwicklung und den erfolgreichen Betrieb des Unternehmens beeinflussen.
Es ist wichtig zu beachten, dass die Marketingstrategie vom Management des Unternehmens gewählt wird, durch einige Schlüsselfaktoren, die bei der Auswahl immer berücksichtigt werden. Große Unternehmen sollten solche Strategien wählen, die alle Wettbewerbsvorteile nutzen, es wird den Unternehmen helfen, weiterhin führende Positionen auf dem Markt einzunehmen. Kleine Unternehmen sollten ihre Strategien so wählen, dass sie ihre Marktposition verbessern können. Vor der Wahl einer Marketingstrategie ist es notwendig, die Ziele zu definieren. Sie machen die Strategie einzigartig, sie spiegeln die Ambitionen des Unternehmens wider.
Es folgt die Fortsetzung.