Komplexe Marketingforschungen bilden die fundierte Grundlage für die Entscheidungsfindung über die Strategie und das Programm zur Entwicklung von Unternehmen und Marketingaktivitäten des Unternehmens. Marktprognose, Strategieentwicklung und Planung ihrer Aktivitäten auf dem Markt, Bildung der Marktnachfrage sind die Hauptprinzipien des Marketingkonzeptes der internen Unternehmensführung. Im Gegensatz zu Managementkonzepten ist es strategisches Management, Antizipation der nachfolgenden Handlungen des Unternehmens entsprechend den sich ändernden Anforderungen des Marktes, Entwicklung eines Komplexes von zusammenhängenden Maßnahmen im Bereich der Waren-, Verkaufs-, Preis- und Anreizpolitik unter Berücksichtigung der möglichen Reaktion von Wettbewerbern. stellen erhebliche Vorteile des Marketingansatzes an das Management in der Produktion, im Vertrieb und in wissenschaftlich-technischen Aktivitäten des Unternehmens dar. Marketingprogramme ermöglichen die Umsetzung langfristiger strategischer Strategien, die Vermeidung erheblicher wirtschaftlicher und sozialer Störungen sowie die Erreichung einer nachhaltigen Entwicklung und eines langfristigen Erfolgs.
Ein Marketingprogramm ist eine Empfehlung, und wenn das Management mit seinem Inhalt einverstanden ist und ihn annimmt, ist es Teil des Gesamtarbeitsplans des Unternehmens, dem bereits die Stärke eines politischen Dokuments verliehen wurde. Natürlich ist der Plan des Unternehmens breiter als das Marketingprogramm und beinhaltet zusätzliche Themen wie Finanzen, Personalpolitik usw. Einige Unternehmen betrachten das Marketingprogramm jedoch eher als Prototyp und Grundlage für einen vollständigen Plan. Grundprinzipien des Marketings. Die Firma, für die Marketing notwendig ist, sollte das Marketingprogramm ständig machen, anstatt von Zeit zu Zeit. Das Marketing arbeitet nach dem Prinzip der rollierenden Planung, die eine kontinuierliche und konsistente Anpassung der Indikatoren ermöglicht. Zum Beispiel, wenn das Programm für 5 Jahre konzipiert ist, sollten die Anpassungen jährlich vorgenommen werden, und für die russischen Bedingungen noch häufiger, weil die politische und wirtschaftliche Instabilität spiegelt sich in jedem Markt und die Erreichung bestimmter quantitativer Indikatoren (das Volumen der Gewinne, das Volumen des Marktes) hängt direkt von ständig wechselnden Steuersätzen, Inflation, Gehaltszahlungen in verschiedenen Regionen, soziale Programme der Regierung, Verordnungen über das Verbot bestimmter Arten von Werbung. Daher ist es notwendig, in die Pläne einige Finanz- und Mittelkissen der Reservefonds für den Fall unvorhergesehener Ereignisse aufzunehmen. Marketingprogramme sowie unternehmensinterne Entwicklungspläne basieren ebenfalls auf dem Prinzip der Multiplizität, und die entsprechenden Dienste ziehen es vor, mehr als ein Marketingprogramm und -plan zu erstellen (in der Regel drei Optionen - Minimum oder Schlimmstes, Optimales, Wahrscheinlichstes und Maximales oder Bestes).
Anwendung des Marketings. Eines der Hauptziele des Marketings ist es, die größtmögliche Regelmäßigkeit und Verhältnismäßigkeit der Aktivitäten des Unternehmens zu erreichen, Unsicherheit und Risiken in der Geschäftstätigkeit zu reduzieren und die Konzentration der Ressourcen auf ausgewählte Schwerpunktbereiche sicherzustellen. Es ist allgemein anerkannt, dass unter den Bedingungen des entwickelten Marktes die Entwicklung und Anwendung der Strategie der Marketingaktivitäten eine der wichtigsten Funktionen des Top-Managements ist. Strategischer Ansatz für das Marketing ist notwendig für :
1. Vermeidung der Maximierung des laufenden Gewinns zum Nachteil der Lösung langfristiger Aufgaben (wenn keine Ernte-Strategie gewählt wird).
2. Ausrichtung der Führungskräfte auf die Antizipation zukünftiger Veränderungen des externen Umfelds und nicht auf das, was bereits geschehen ist.
3. immer mehr oder weniger begrenzte Ressourcen auf vorrangige Bereiche zuweisen.
Es muss jedoch festgelegt werden, dass die Vermarktung positive Auswirkungen hat, wenn die folgenden 6 Bedingungen erfüllt sind:
1) Der Markt des Käufers übersteigt die Nachfrage deutlich und zwingt die Verkäufer von Waren oder Dienstleistungen, um die Aufmerksamkeit des Kunden zu kämpfen;
2) Wettbewerb, Wettbewerb um Marktanteile (der sich grundsätzlich aus der vorherigen Bedingung ergibt);
3) freie Marktbeziehungen im externen Umfeld, die Möglichkeit, ohne administrative Einschränkungen die Verkaufs- und Liefermärkte zu wählen;
4) die freie Tätigkeit der Verwaltung im inneren Umfeld des Unternehmens in Bezug auf die Ziele ihrer Tätigkeit, die Nomenklatur der Waren, die Anzahl der Mitarbeiter;
5) freie Kapitalmigration;
6) freie Migration von Arbeitskräften.
Die erste und zweite Bedingung für die Anwendung des Marketings ist notwendig, da das Marketing als eine kostspielige Angelegenheit angesehen wird (bis zu 5-20% des Jahresumsatzes), und wenn das Marketing nicht ernsthaft benötigt wird (das Unternehmen ist ein Monopolist oder arbeitet auf der Grundlage von Festaufträgen), dann kann seine Einbeziehung in das Produktionsmanagement ineffizient sein.
Es folgt die Fortsetzung.