Хай, гайз.
Как ваши дела? Сегодня вторник — самое время поделиться с вами нашими новостями и небольшой, но важной копирайтерской мудростью.
Вчера вечером обсуждали нашу новую страничку на сайте о контент-стратегиях и в ходе обсуждения вспомнили интересную мысль.
Часто видим одну и ту же ошибку в анализе конкурентов. Даже не ошибку, а недоработку.
Чтобы вы сразу поняли, о чем я, давайте на примере.
Представьте, суббота вечер.
Вы решаете с лучшим другом или подругой, куда поехать потусить этим вечером — в клуб «Ракета» или кальянную «Дымный Джо». Это похожие заведения, логично, что они считают друг-друга конкурентами.
Но тут в вашу жизнь врывается таргетинг с призывом «Только сегодня скидка 50% на самый страшный квест города N». И вместо дымного пафосного танцпола вы выбираете ползать на коленках в заброшенном стилизованном подвале среди актеров-зомби, пугающих вас до небольших кирпичных заводов.
Что случилось — конкурентом лаунж-заведения стал совсем непохожий бизнес, у которого, казалось бы, совсем другая аудитория. А вышло так, потому что конкуренты — это не только похожие по продукту и позиционированию компании.
Конкуренты — все те компании, с которыми вы в данный момент боретесь за внимание потенциального клиента.
Или, например, вы владелец цветочного магазина.
По идее, ваши прямые и понятные конкуренты — это такие же киоски и магазины с цветами. Но так как вы умный предприниматель и копаете глубже, чем остальные, то вы понимаете, что ваши неявные конкуренты за внимание клиентов — это и шоколадные фигурки в кондитерских, и букеты из конфет или, бывает же, воблы, и подарочные сертификаты в магазины — все то, что люди могут покупать вместо привычного букета.
Зная это, вы можете заранее подготовиться: расписать на сайте, почему именно цветы — лучший подарок или сделать «ход конем» и делать допродажи, расширив ассортимент альтернативными продуктами.
Та же ситуация с клубом «Ракета», если бы его владелец нормально изучал рынок и проводил анализ конкурентов, то знал бы, что квесты оттягивают часть аудитории. А значит, надо соперничать не только с «Дымным Джо», приглашая крутых диджеев, но можно устраивать и более веселые развлекательные вечеринки — спрос ведь есть.
* * * * *
В основном никто не заморачивается и делает анализ только для галочки — лишь бы набить объем, а не найти реально полезный маркетинговый инструмент для продвижения.
Если вы будете делать по-другому, то сможете лучше подготовить маркетинговую кампанию — найти более дешевые способы привлечь лиды, сумеете закрепиться в нише, которую пока никто не занял, поймете как отстроиться от явных и неявных конкурентов, чтобы стать заметнее на рынке и предлагать клиентам решение их реальных проблем.
* * * * *
Если у вас остались вопросы, на любые-любые мы отвечаем в нашем закрытом чате. Чтобы туда попасть, надо записаться на вот этот курс.
— Что, прям на все-все?
— Практически на все, связанные с копирайтингом, ростом мастерства, поиском клиентов и прокачиванием качества текстов.