Неделя 26 (18.07-22.07.2016)
18.07 Понедельник. Большая часть дня улетела на работу с поставщиками. Оформление заказов, резервов, отгрузок, платежей и так далее. Много текущих заказов скопилось, разгребаемся. А еще у меня сломался смартфон, не буду говорить, что в самый неподходящий момент (все моменты неподходящие так-то), просто сломался. Пришлось везти его в ремонт и временно перекантовываться на Серегином с разбитым экраном. Начинаю понимать, что серьезная часть работы приходится именно на это устройство. В частности, там все контакты записаны, на нем в реальном времени проверяется почта и движения денег по расчетному счету, там же навигатор и карта города (что б до клиентов-то доехать), и это не считая базовой функции звонить и принимать звонки. В общем буду какое-то время в отрыве от цивилизации. Звонил мало кому.
19.07 Вторник. Начинаем раскачиваться на этой неделе. Есть входящая заявочка, есть продолжение движения вопроса с давним лидом, есть движения по текущим вопросам. Ездил в Ростов за светильниками. Потом хотел часть из них развести по клиентам, но так что-то и не сложилось. Кто-то в отпуск ушел, кто-то был не готов, в общем из 4-х встреч могла состояться только одна, и на ту не поехал, потому что не по пути. Че то неважнецки себя чувствовал, поэтому особого боевого настроения не было. Результат дня соответствующий.
20.07 Среда. Ударно вкалывали. Точнее сказать была хорошая погода, было хорошее настроение, клиенты брали трубки и так далее. В итоге в одну точку отвез светильники и там вроде пообещали сотрудничать в дальнейшем, размер их офиса я не очень понял, но судя по всему не маленький. Встретился с одной из дирекций ОАО РЖД, пообщались, обсудили, обещали иметь Ledel ввиду при формировании своих заказов. С утра обнаружилось, что есть на Госзакупках аукцион из разряда интересный нам. А ключа ЭЦП нет. Решено было под эту дудочку ключик то и изготовить, и на площадках аккредитоваться, а то вдруг интересная закупка, и мы пролетим. Пора, пора готовиться к госзакупкам. Часть дня потратил на оформление документов ЭЦП. Прилетела повторная заявка от одного из лидов с лендинга, мелочь конечно, а приятно, копейка рубль бережет, что называется. Пол дня решали вопрос по монтажу одного из заказчиков. Ох с монтажом все непросто, надо серьезно и целенаправленно решать задачи этого направления. Собственно, чем и занялись под конец дня. На завтра назначили встречу с одним из монтажников. Надо сказать, что вопрос все-таки разрешили, исполнителя нашли, сумму посчитали, заказчику озвучили, заказчик ушел согласовывать с руководством. По пути договорились с одним из партнеров, что он попробует тоже продвигать Фокус своим заказчикам, а мы дадим ему дилерские условия. Серега параллельно проектировал один серьезный объект, вообще по его направлению работы тоже сплошной позитив, у него 4 активных проекта, по которым работы можно сказать шквал, так что тоже скучать не приходится. А экономические обоснования выглядят очень позитивно, что заказчику грех отказываться от таких раскладов. Пытался собраться с мыслями и заполнить бумаги в ВТБ24 для открытия расчетного счета, но что-то так и не собрался.
Лирическое отступление о расчетных счетах: 2016-й год, в новостях регулярно проскакивают сообщения о том, что в очередной раз отозвали лицензию у очередного банка. При отзыве лицензии физ.лица застрахованы агентством по страхованию вкладов, а вот юр.лица ничем не застрахованы. Соответственно небольшие банки – удобно и недорого, крупные банки – надежно, но неповоротливо. Вот мы сейчас ищем золотую середину, хотим найти банк из системно-значимых, типа Сбербанк или ВТБ, у которых точно лицензию просто так не отзовут, а с другой, что бы у них были лояльные условия по кредитованию, зарплатным проектам, овердрафтам и так далее. За первые полгода активной работы у нас появились некоторые требования к набору банковских услуг – перечислю их, может они станут для кого-то пособием как правильно выбрать банк. На первоначальном этапе для нас были важны две характеристики: стоимость открытия расчетного счета и стоимость ежемесячного обслуживания (ну мы ж тогда не знали толком попрет бизнес или не попрет), а также стоимость одного платежного поручения в системе клиент-банк. Теперь уже нас стоимость открытия расчетного счета вообще не интересует, потому что она несоизмеримо мала с ежемесячными расходами. Количество платежек в месяц у нас уже перевалило за 30, и это еще далеко не предел. И у нас в банке есть Интрадей, то есть нам приходится платить банку комиссию за то, что мы оплачиваем поставщику деньгами, полученными от клиента день в день, либо производить оплату только на следующий день, после получения денег от клиента. Неудобно. У нас есть комиссия, за платежи после 17.30. Вот вроде бы фигня, а несколько раз сталкивались, что надо бы сегодня оплатить после 18-ти, или если деньги падают от заказчика в 19. То есть нам требуется продленный банковский день. Овердрафт – мегаважная тема. Банковские гарантии (а мы ж планируем в Госсектор лезть). В общем вот он наш набор требований: Банк должен входить в ТОП-5 банков РФ, Должна быть возможность отправлять свободные деньги на депозит от 1-го рабочего дня., продолжительность банковского дня до 19.00, а лучше еще больше, отсутствие комиссий за Интрадей, минимальный срок возможности получения овердрафта, возможность кредитования/кредитной линии, возможность работы с банковскими гарантиями, невысокий процент переведения денег на счета физ.лиц (зарплаты), невысокая совокупная стоимость абон. платы и стоимость платежного поручения, широкая банкоматная сеть или расположение ближайшего пункта внесения наличных. Мы рассматривали: Сбербанк, ВТБ24, Россельхозбанк, АльфаБанк, ФК Открытие, в конечном счете остановились на ВТБ24 – он показался нам самым лояльным по отношению к заказчику.
21.07 четверг. Свистопляска продолжается. Ездил отвозить светильники, заодно меня попросили предоставить инфу по светильникам 2*18. Во второй половине дня поехал забирать ЭЦП, а заодно к одному из заказчиков довез остатки товара, и еще заехал к новому поставщику забрал там кой-чего. Можно сказать, пол дня в разъездах. Еще тут всплыл давний заказчик, ну как давний, месяц назад они запрашивали у нас цены на 19 Суперстритов 150-х, а тут опять они нарисовались, только теперь со стороны завода. Ну то есть они вышли на завод Ledel, и завод их отправил к нам. Правда вероятность, что сделка срастется на мой взгляд невысока, какие-то они мутные и все чего-то намухоморить хотят. К концу дня пришлось ехать в цех к одному из заказчиков и пытаться приколхозить новый купол светильника к старым ДРЛ-400, надо сказать, что все получилось, так что они возьмут еще 9 куполов. С одной стороны, как-бы совсем не наше направление работы, а с другой яркий пример того, что мы решаем задачи заказчиков, какими бы сложными они не были.
22.07 пятница. Дикий выдался денек. Две архисложные встречи. Одна на Ярославском Шинном Заводе, вторая в одной из ключевых дирекций РЖД. На ЯШЗ был около 3-х часов, посмотрел производство и особенности эксплуатации светильников. Нам есть, что предложить, но как я понимаю мы одни из десятков поставщиков, кто пытается прорваться на это предприятие. Будем стараться конечно, но посмотрим что из этого получится. На РЖД … так высоко я еще не забирался, ковры, пиджаки, огромные кабинеты, разве что перила не золотые, о Ledel рассказал, все прелести продукции в лучшем свете выложил, стратегию работы с Железкой обозначил, о проделанной работе с ДМТО сообщил, в общем всеми правдами и неправдами пытался заинтересовать их в Ledel. Вымотался конечно очень. Надеюсь от этой работы будет финансовый результат рано или поздно. Но судя по всему все эти наработки пойдут в 2017-й год уже. По пути между встречами закинул часть светильников одному из заказчиков. Серега в это время смотрел одно ТСЖ на предмет определения стоимости монтажа ЖКХ светильников, и занимался расчетом монтажа одного предприятия. К вечеру приехал монтажник, который должен был еще вчера приехать, хорошо поговорили, думаю попробуем и с ним поработать. Заказчик прилетел с ЦСВТ, что удивительно, и попросил светильники архидешево, ссылаясь на цены конкурентов, высказали все, что мы думаем о заводе. Но мыслишки то есть кое-какие, может еще не все потеряно.
23.07 Суббота. Да-да, субботы иногда бывают рабочими. Впрочем, в этот раз я в субботу вышел только что бы в спокойной обстановке сделать документы и пройти аккредитацию на электронных торговых площадках, нужен был сканер и печать, поэтому пришлось ехать в офис. Подал документы на РТС-Тендер, Росэлторг и Сбербанк-аст, растем потихоньку.