Всем привет, на связи Артем Крылов. Я занимаюсь рекламой и привлекаю клиентов в бизнес. Веду полезный блог о рекламе.
Сегодня хочу рассказать Вам, как я привлекал клиентов для банкетного зала. Подробно про то, какие аудитории и креативы зашли, а какие нет.
Клиент: банкетный зал "Кристалл", г. Череповец
Задача: обеспечить поток мероприятий в банкетный зал
Решение: найти целевую аудиторию, проработать рекламные креативы, провести тесты, собрать аналитику, сделать выводы, внести улучшения.
На начальном этапе всегда важно проработать детально Вашу целевую аудиторию, кому мы будем показывать в дальнейшем рекламу. Первый шаг — это составить mind map (карту гипотез) на целевую аудиторию. Проработав подробно карту, далее приступил непосредственно к рекламной кампании.
Рекламный кабинет, на котором запущенна реклама
Теперь о том, какие объявления и кому показывали:
Свадьба
Лучшая аудитория для банкетного зала — это свадебная. Реклама на невест была запущена в первую очередь и гипотеза подтвердилась.
Базы аудиторий "Свадьба":
- Девушки / 20-35 лет / Семейное положение: помолвлена
- Девушки / 21-43 лет / Интересы: свадьба
- Девушки и мужчины / 20-50 лет / Сейчас находятся в ЗАГСе по гео метке
- Девушки и мужчины / 20-50 лет / Группы - Идеи для свадеб и т.д.
- Девушки и мужчины / 20-50 лет / Активности у конкурентов
- Девушки и мужчины / 20-50 лет / Активности в около целевых группах (фотографы, рестораны и т.д.)
Самая горящая аудитория среди невест — это сообщества конкурентов. Настроил рекламу на активности в других банкетных залах и интересы "свадьба". Цена клика составила около 8 рублей.
Пример объявления:
Таргетинг на девушек по статусу - "помолвлена" дал тоже хороший результат. Цена клика варьировалась от 12 до 15 рублей.
С помощью парсера (сервиса для сбора целевой аудитории) собрал базу родственников, кто в статусе помолвлен и дал рекламу на этих людей, цена клика на эту аудиторию - 11 рублей.
Запустил в таргет опрос "Как вы планируете отметить свадьбу?"
Следующим шагом была реклама на тех, кто выбрал вариант в опросе, что хотел бы снять банкетный зал.
Была запущена реклама по гео-метке на ЗАГС города. Эта гипотеза показала слабый результат.
Юбилей
Была собрана аудитория, у кого юбилей в этом году и разбита по нескольким группам:
- Юбилей 40 лет мужчины и женщины
- Юбилей 50 лет мужчины и женщины
- Юбилей 60 лет мужчины и женщины
- Юбилей 70 лет мужчины и женщины
- Родственники всех, у кого будет юбилей
Лучше всего показали себя родственники юбиляров, скоро всего они выбирают банкетный зал под праздник.
Пример такого объявления ниже:
День рождения
Собрал жителей города от 30 лет, у которых День рождения в этом месяце. Запустил на них рекламу с предложением отметить День рождения в банкетном зале, с призывом — что это дешевле, чем в ресторане.
Средняя цена клика этой аудитории - 17 рублей.
Запустил в рекламу голосование на тех, у кого День рождения — с вопросом "Как лучше всего отметить День рождения?"
Вторым шагом настроили таргет на тех, кто принимал участие в голосовании.
Корпоратив компании
Запустил рекламу по интересам на владельцев бизнеса, мужчин 30-50 лет. С приглашением провести праздник фирмы в банкетном зале. Клики вышли по 35 рублей. Подороже, чем другие аудитории, но это же бизнес-сегмент :)
Была запущена тизерная реклама на тех, кто взаимодействовал уже с нашей рекламой или с группой — чтобы подогреть их и довести до заказа банкета.
Итого:
Потрачено: 27,033 рубля
Заявок получено: 86
Средняя стоимость заявки: 311 руб.
------------------------------------- --------------------------------------------
👉 Хотите научиться продвижению во Вконтакте. Даю вам доступ бесплатно к 3 видео-урокам. Заходите, пока не закрыл https://t.me/krylovknows
Что вы будете уметь после прохождения мини-интенсива:
➕ Создавать и эффективно упаковывать сообщества ВК
➕ Привлекать заявки с помощью лид-формы в новом кабинете ВК
➕ Запускать рекламу
Зарабатывайте на фрилансе или увеличивайте продажи в собственном деле https://t.me/krylovknows
---------------------------------------------------------------------------------------
👉 Делюсь секретам рекламы и привлечения клиентов во Вконтакте https://vk.com/krylovknows подпишитесь!
👉 Мои статьи про маркетинг и рекламу https://zen.yandex.ru/krylovknows
👉 Полезные видео про маркетинг на моём YouTube канале https://www.youtube.com/channel/UCmS_b2DevT0lI9C-neURsvw?sub_confirmation=1
👉 Задавайте мне любые вопросы через Telegram https://t.me/krylovknows
#реклама #бизнес #маркетинг #банкетный зал #таргет