Очередная офигительная история про изобретательность менеджеров по продажам квартир в новостройках. Расскажу вам об интересной уловке, с которой столкнулся лично сам и два моих знакомых. Никаких имен и названий. Поехали!
Для тех кто на канале впервые. Здесь пишу про свою ипотеку, бюрократические квесты и окружающую новостроечную жизнь. Приятного чтения!
Для полного понимания всей озвученной далее схемы, давайте рассмотрим базовый принцип первичного рынка недвижимости.
Как все устроено
Итак, есть застройщик. Он строит дома, обустраивает территорию, занимается продажей квартир, привлекает покупателей (как может).
А есть агентства. Они занимаются тем, что приносят застройщику "готового" покупателя, оформляют через себя и получают свою прибыль от строительной компании.
В Питере есть агентства, которые созданы самим застройщиком или тесно связано с ним. Также, иногда девелоперы объявляют что-то вроде "сезона повышенных комиссионных". Именно по этой причине некоторые менеджеры "настойчиво" предлагают покупателям приобрести квартиру в нужном для них объекте.
С этим разобрались. Идем дальше.
Как движутся финансы в этой системе
Давайте поглядим также упрощенно.
Так что если менеджер агентства говорит вам оплатить ему его комиссионные (а вы приобретаете квартиру в новостройке), то гоните его в заварные щи.
Что же происходит при ипотеке:
То есть, задача агентства получить одобрение от банков для их клиента и провести всю сделку. Только бывают случаи, когда у этого самого потенциального дольщика нет денег. От слова "совсем". И мы подобрались к самой сути схемы, которую иногда предлагают менеджеры.
Что же предлагают покупателю квартиры в новостройке, если у него вообще нет денег?
Как мы видим, застройщику побоку от кого получать деньги за проданную квартиру. Будь то вся сумма целиком от покупателя или с помощью банка. Окей.
Интерес агентства - оформить проданную квартиру на покупателя. А вот им побоку откуда клиент взял необходимую сумму.
Так и вот, что же иногда предлагают менеджеры для продажи квартир:
Порядок действий такой, что сначала клиенту нужно получить одобрение у банка. В день сделки оформить потребительский кредит на первоначальный взнос (потому что данные появляются на следующие сутки). Затем - подписать ипотечный договор.
Когда менеджер озвучил мне такую схему, то я спросил его:
"Слушай, а ничего, что на мне два кредита висеть будет?"
Последовал ответ:
"А что, не выплатишь?"
Честно, не могу сказать в каком случае такая схема оправдана. И я был в легком шоке от того, что кто-то действительно на такое соглашается.
Если бы сам воспользовался такой схемой, то ежемесячный платеж повысился на добрых 14 000 рублей. Почти как вторая ипотека.
Послесловие
Надеюсь, что статья была для вас полезной и вы при приобретении квартиры будете тщательно подбирать себе агентство недвижимости и риэлтора.
Понравилась статья? Ставьте лайк! Да пребудет с вами вычет!