Почасовая аренда пауэрбанков или пауэршеринг — для России вид бизнеса новый. В Китае же первые автоматы для аренды внешних аккумуляторов появились в 2016 году. Сейчас сервис предлагают около 30 китайских провайдеров, а количество пользователей превысило отметку в 100 миллионов человек. В Москве на рынке пауэршеринга действуют лишь несколько игроков. Своей историей запуска такого сервиса с Moscow.Business поделился основатель компании BattBox Михаил Кочергин.
Я впервые увидел автомат для аренды пауэрбанков, когда был в Китае. Тогда я даже не знал, что это. Мне объяснили, что можно взять аккумулятор, пойти гулять и вернуть его на одной из станций в центре. Я попробовал, и это оказалось очень удобно.
Вернувшись в Москву в июне 2018 года, я начал искать здесь аналогичные сервисы и с удивлением обнаружил, что ничего подобного еще нет. Я подумал, что в столице это было бы очень востребовано, стал советоваться со знакомыми предпринимателями, пытался рассчитать потенциальный объем рынка, написал за пару месяцев бизнес-план.
Благодаря личным контактам мне удалось быстро привлечь инвестиции. Получив от трех инвесторов в общей сложности 350 тысяч долларов, я начал искать поставщика пауэрбанков и аппаратов для их аренды. Осенью прошлого года я поехал в Китай и встретился там с несколькими производителями такого оборудования. В итоге решил сотрудничать с сингапурской компанией Breeze. Главной причиной для выбора именно этого поставщика стало качество их пауэрбанков, каждый из которых оснащен кнопкой плавного пуска. Только после нажатия кнопки начинается плавная подача энергии, это обеспечивает безопасность для аккумулятора смартфона. Кроме того, Breeze использует при производстве пауэрбанков оригинальные кабели с завода Apple.
В декабре прошлого года я получил первые аппараты, а в начале февраля закончил работу над онлайн-платформой для сервиса. Только в этот момент я начал искать первых сотрудников, а до этого занимался всем в одиночку. Тогда я еще был студентом Бауманки и пытался совмещать управление бизнесом с учебой. Зимнюю сессию закрыть удалось, но после пришлось все-таки уйти в академический отпуск.
Вместе с сотрудниками мы начали искать точки для установки автоматов: общались с ресторанами, салонами красоты, бизнес-центрами. Убедить их работать с нами оказалось неожиданно сложно. Хотя для партнеров размещение аппаратов BattBox бесплатно, им часто нелегко донести выгоду от сотрудничества, а некоторые еще и начинают искать подвох. Разместить первые аппараты и запустить сервис нам удалось только в марте.
Я рассчитывал, что BattBox станет первым сервисом пауэршеринга в Москве. Но в итоге наши конкуренты — «Бери заряд!» — вышли на рынок раньше. Когда я прочитал об этом в новостях, у меня на мгновение опустились руки. Однако я быстро понял, что наличие конкурентов мне только на руку, потому что совместно мы быстрее сможем двигать процесс развития нового рынка. Если бы в Москве существовал всего один каршеринг-сервис, они бы с ума сошли от трат на маркетинг. А поскольку таких компаний много, возникает эффект масштаба и люди быстро привыкают к новому продукту. Тот же принцип работает и для пауэршеринга.
Мы планируем обогнать «Бери заряд!» и других конкурентов за счет глубокой работы с партнерами, которые размещают у себя наши аппараты. В приложении BattBox мы создаем для партнеров красивые персональные страницы, размещаем фотографии их пространств. Для ресторанов, торговых центров и салонов красоты, которые с нами сотрудничают, это дополнительный маркетинг, и им это интересно.
Конечно, в итоге победит тот, кто разместит в городе больше всего аппаратов для аренды. На данный момент самое масштабное покрытие как раз у нас. Мы разместили в Москве более 300 аппаратов BattBox. Если поначалу мы ставили свои точки только в пределах ТТК, то сейчас уже вышли за эту границу. Теперь главная задача — поставить аппараты около каждой станции метро.
Я уверен, что сегмент пауэршеринга в ближайшее время будет быстро расти. У нас в последние месяцы число пользователей увеличивается экспоненциально, при том что мы не вкладываем ни копейки в рекламу. Все пользователи приходят к нам сами, это органический рост.
Как это работает?
Для аренды пауэрбанка пользователь регистрируется в приложении и оставляет в системе данные своей карты. Когда пользователь забирает пауэрбанк из автомата, начинает отсчитываться время аренды. Оплата за каждый дополнительный час аренды списывается с карты автоматически. Вернуть пауэрбанк можно в любом автомате, принадлежащем сети конкретного сервиса. Если пользователи не возвращает пауэрбанк, с его карты каждый день списывается фиксированная сумма до тех пор, пока он не выплатит полную стоимость аккумулятора.
