Представим опытного психолога. Зовут ее Ирина. Много лет консультирует в своем городе. У людей денег нет, конкуренция растет. Клиенты в основном из сарафанного радио, то есть, то нет. Живёт от клиента до клиента - то густо, то пусто. Есть своя страничка в Интернете и несколько раз даже с нее приходили клиенты, платили и уходили довольные результатом.
Возможно, она даже пробовала собирать вебинары, вкладывала деньги в рекламу. А выхлоп маленький и непонятно почему. И уже раздражают эти теоретики, которые толком ни в чем не разбираются, но дорого продают групповые программы. А она - матерый практик, но группу толком запустить не выходит. Наверное, что-то со мной не так…
А выйти на серьезный уровень доходов и известности в интернете можно только с помощью групповых программ. Личный коучинг, консультации, терапия – хороши, но в них есть ограничитель: ваше время.
В индивидуальной практике – мы работаем с конкретным запросом клиента. В групповых программах - сами создаем свою реальность. Сами выбираем запросы, темы и клиентов.
Но "магические" схемы запусков групп на практике почему-то плохо работают у 90% экспертов. Можно конечно сказать - люди сейчас устали, в стране кризис, конкуренция большая, никто не хочет работать над собой…
Проблема в том, что эксперты фокусируются на инструментах, а не на сути. А инструменты, схемы, шаблоны (да-да, все эти пластмассовые продающие тексты) и прочее – не то что вторично, третично.
Чтобы запустить большую групповую программу и дать в ней результат клиентам необходимо три шага, чтобы УБРАТЬ ВСЁ ЛИШНЕЕ!
Шаг №1. Убрать лишние темы
Например, вы работаете в теме Отношений. Запросы разные. Как найти мужа, как избежать развода, как выйти из любовного треугольника…
Для групповой программы нужно выбрать один самый повторяющий запрос, либо группу запросов, с которым приходит относительно однородный сегмент аудитории.
ВАЖНО:
- Убирать лишние темы - НЕ ОЗНАЧАЕТ отказаться от других. Другие темы - другие программы.
- Вести групповые программы - НЕ ОЗНАЧАЕТ не вести индивидуальную практику. Просто в нее к вам будут приходить более осознанные, качественные и дорогие клиенты.
- Вести групповую и индивидуальную работу – как ходить на двух ногах. Когда опора на что-то одно – прыгать (или ковылять) на одной... Неудобно, правда?
Шаг №2. Убрать мысль о том, чтобы сделать супер-программу, в которой вы дадите мега результат клиентам.
Для больших результатов нужно много времени. В группах мы строим работу для получения промежуточных результатов на коротких дистанциях. Очень важно научиться мыслить короткими дистанциями, чтобы люди были довольны получением промежуточного результата и переходили в следующую программу для дальнейшего роста.
Начните с небольших программ от 1 недели до 1 месяца и доводите в них людей до конкретных первичных результатов.
Групповая программа - это не лекции!
Это процесс, через который проходят участники, чтобы получить результат. Это тренинг, который мы создаем, чтобы через него проходило 10, 50, 500… участников. Точка А, точка Б и прописанный вами путь из первой во вторую.
Шаг №3. Убрать мысль про ситуативный дизайн групповой программы (начать и пойти туда, куда будет интересно группе).
Здесь вы задаете направление и прокладываете маршрут. Прописываете 5-10 шагов, которые важно и нужно сделать всем участникам в группе одновременно, чтобы получить результат, за которым они пришли.
Есть ещё много нюансов как коучу, психологу или консультанту перейти с индивидуальной работы на групповую. Например, - найти верную референтную группу, убрать искаженное понимание уникальности своего предложения… То, о чем на старте обычно никто не думает.
О них мы поговорим на моем бесплатном онлайн-тренинге «Бизнес от Души». Ссылка на паблик - в описании канала.