Продажи в лоб сегодня – как пейджеры в мире айфонов. Кто помнит пейджеры (я застал)?
Мы не интересны неосознанной аудитории, которая ничего о нас не знает. У нас ничего не будут покупать люди, когда-то случайно подписавшиеся на наш профиль или группу в соцсетях. У нас ничего не купят холодные посетители с рекламы в Директе. Даже если мы при этом ранее помогли сотням людей по всему миру.
«Особый» продукт, «особая» тема и «особая» цена уже не являются гарантией успеха. Пока нет личного доверия – никто ничего не купит. Пока нет узнаваемости - наши посты, наши рекламные баннеры – просто пустой звук, белый шум.
Продавцов знаний и методик много - почему люди должны идти именно к вам? «Десять лет в профессии», «авторские методики», корочка психфака, куча дипломов и сертификатов – не причины.
Продажи – последний шаг. Сначала покажите свою личность, свою идеологию. Вовлеките людей и докажите им, что вам можно доверять. Дайте бесплатную пользу и покажите результат, действительно нужный вашим будущим клиентам. А потом, - легко продавайте благодарной и лояльной аудитории.
В помогающих профессиях мотор продаж – сам эксперт. Эксперт, не умеющий продвигать себя сам, автоматически становится зависимым от других. А зависимость в бизнесе – верный способ его погубить.
Но если за тем, что вы делаете, стоит понятная и влекущая идея, если в процессе делания проявлены ваши принципы, ценности и убеждения - ваш проект обретает лицо, и становится уникальным.
При этом контент, вызывающий вовлечение и доверие - не только и не столько посты… Это видео, вебинары, продающие марафоны, бесплатные тренинги.
И здесь не нужно ничего выдумывать, копировать лидеров рынка или надевать маски. А просто позволить себе Быть Собой. Уникальность заключается именно в этом. Выйти из Тени. Показать свои сильные и слабые стороны, приоритеты. И начать транслировать их в мир.
Не выдумывайте «контент» - документируйте Свою Жизнь. Не стремитесь вывесить на ворота Чучело Выдуманного Совершенства. Не тратьте время на отстройку. Просто осмельтесь быть собой.
Вы уже уникальны. Любой из образов кому-то зайдет и это будут именно Ваши Люди, Ваша Стая настоящего, нешаблонного, сильного Эксперта.