Я покажу вам пять проверенных и простых в реализации идей по оптимизации прайс-листа вашего косметического салона и тем самым увеличению продаж.
Индустрия красоты, в частности, является областью, в которой эстетика играет важную роль. Косметика, педикюр, различные оздоровительные косметические процедуры - именно поэтому ваши клиенты чувствуют себя с вами комфортно.
Но имеет смысл не только сделать так, чтобы ваши клиенты чувствовали себя хорошо. Ваш прайс-лист недооцениваемая помощь при продаже. При умелом использовании он поможет вам значительно увеличить оборот или прибыль. Будь то онлайн или оффлайн, ваш прайс-лист является ценным маркетинговым инструментом, влияние которого не следует недооценивать.
С помощью 5 проверенных и простых идей Вы сможете выгодно дополнить свой прайс-лист:
Психологический прайс-лист:
- Идея #1:
Удаление валютных символов.
Как косметолог, вы привыкли что-то удалять у своих клиентов: омертвевшие клетки кожи, волосы на неблагоприятных участках, угрей и т.д. В соответствии с девизом "Все тревожные вещи должны исчезнуть" Вы также можете освободить свой прайс-лист от ненужных вещей.
Психологические исследования цен ясно показывают, что клиенты с гораздо большей вероятностью будут покупать более дорогие товары или услуги, если не использовать валютный символ. Так почему бы сразу не удалить символ валюты? Простого указания "Все цены в рублях" в конце прайс-листа достаточно для увеличения оборота.
- Идея #2:
Высокие цены наверху.
Мы привыкли начинать с низких цен в прайс-листах. Однако ценопсихологические исследования четко показывают, что покупатели покупают "сверху". Часто именно недостаток времени, малое желание или небольшой промежуток внимания не позволяют клиенту просмотреть весь список вплоть до самого конца.
Так почему бы не поставить самые дорогие или самые прибыльные продукты или услуги на первое место в списке - небольшая коррекция с большим эффектом, которая принесет пользу не только клиентам, но и вашей прибыли.
- Идея №3:
Создание добавленной стоимости с помощью слов
В индустрии красоты все еще часто видно, что потенциал в оформлении и составлении прайс-листа с точки зрения ценовой психологии еще очень велик, и многие возможности в настоящее время остаются неиспользованными.
Если в высококлассной гастрономии вместо "филе говядины" говорят о "нежном филе тирольской пастбищной коровы", а потому ценность предложения в глазах гостя возрастает, то в индустрии красоты продукты или услуги часто описываются очень кратко и лаконично.
Повысьте психологическую ценность в глазах ваших клиентов, придав эмоциональный, творческий, красивый и, прежде всего, многословный характер вашим услугам или продуктам.
Например, "базовая процедура" может стать "основной процедурой с освежающим очищением, бодрящим пилингом, укрепляющей маской и омолаживающим заключительным уходом" и тем самым повысить ее ценность для клиента. А если что-то стоит больше, то и с большей радостью тратится на это.
- Идея #4:
Дополнение логотипов кредитных карт.
Есть ли у ваших клиентов возможность оплачивать покупки кредитной картой? Если вы заблокируете этот метод, потому что боитесь своей прибыли, сделайте возможным оплату в любом случае для ваших клиентов с этого момента!
Согласно исследованиям в области ценовой психологии, гораздо больше денег тратится, когда можно расплатиться кредитной картой, чем когда приходится расставаться с физическими деньгами. И даже само восприятие логотипов кредитных карт в прайс-листе или на входной двери Вашего косметического института уже вызывает у клиента ценовое психологическое влечение и бессознательно увеличивает склонность к расходованию средств.
- Идея №5:
Добавить варианты Суперлюкса
У вас уже есть "Процедура Superluxus" в прайс-листе? Несмотря на то, что "Superluxus faceial" редко можно продать за 249 евро своим клиентам, все равно важно, чтобы она была в вашем прайс-листе. Для сравнения, процедура класса люкс за 199 евро обходится намного дешевле и поэтому покупается чаще. Таким образом, базовая процедура для лица за 99 евро выглядит как чистая сделка. Воспользуйтесь преимуществами ценовой психологии здесь!
Действительно ли удается достичь эффекта с помощью этих идей для прейскуранта?
Как вы видите, сравнительно легко приукрасить прайс-лист несколькими креативными идеями и тем самым увеличить продажи. Пользуйтесь!
И #мысльдня для всех кто занимается бизнесом:
Если ты будешь думать только о себе, о своем успехе и у тебя в глазах святятся только деньги (вспомни Скруджа Макдака из мультика), то увы, это фиаско...В бизнесе это не работает: идти по головам - это не наш метод...Это тебе все равно аукнется и бьет очень больно..
⠀
Перестань думать о себе, начни думать о людях, которые получают удовольствие от твоих услуг!