Ниша: массажные услуги+рейки, срок ведения деятельности – 3 года
Запрос: как привлечь платежеспособных клиентов.
Запрос классический и ошибки тоже классические:
· Профиль не упакован
· УТП не прописано
· Модели продаж нет
Как выглядит стратегия продаж в данном случае с учетом специфики ниши?
1. Укрепить уникальность товара и привлекать только ту ЦА, для которой важны уникальные характеристики
2. Основные усилия сосредоточить на построении высокого уровня знания услуги
3. Постоянно проводить мониторинг предложений конкурентов и выявлять новых игроков
4. Снижать влияние конкуренции качеством оказания услуги
5. Выстраивать длительные отношения с покупателем
6. Ввести специальные программы и разные пакеты услуги
7. Устранить все недостатки услуги
Что надо сделать клиенту?
1. Прописать аватар своих покупателей
2. Упаковать свои услуги с учетом аватара
3. Оформить профиль инстаграм. Сейчас это больше личный дневник, который мало напоминает аккаунт специалиста и уж тем более не продает.
4. Продумать модель работы. От этапа привлечения клиента о их удержания.
5. Обязательно продвигать профиль, но только после выполнения п.1-4. Почему, надеюсь, понятно.