Если у вас нет продаж, значит вы:
1. Продаете хрень
2. Хреново продаете
3. Или продаете хрен знает кому
И это правда.
Не устану повторять, что продажа — это связка трех составляющих: продукт, продавец, клиент. Начнем по порядку.
Если нет продаж, значит:
1. У ВАС ПЛОХОЙ ПРОДУКТ ИЛИ ПРОДУКТ
· Как у всех
· Универсальный/Абстрактный
· Плохо упакованный
· Со сложной схемой продажи
· Без баланса ценности и цены
2. ВЫ ПЛОХОЙ ПРОДАВЕЦ, ПОТОМУ ЧТО
· Не продаете/Боитесь брать деньги
· Продаете процесс
· Продаете в лоб
· Продаете на птичьем языке
· Не уверены в себе и в своем продукте
3. У ВАС ПЛОХИЕ КЛИЕНТЫ
Но плохих клиентов не бывает. Бывают не ваши. Потому что вы не определили:
· аватар клиента
· его страхи, проблемы и главную цель
· модель работы и способы продаж
Это были плохие новости. А хорошая заключается в том, что это можно исправить.
Пройдем небольшой тест.
Вам нужно согласиться или не согласиться с семью утверждениями.
За каждый положительный ответ ставим себе 1 балл, а мне ставим лайк в любом случае):
1. Мой продукт отличается от продуктов конкурентов
2. Я знаю для кого мой продукт
3. Я знаю какие проблемы клиента он решает
4. Клиенты понимают свою выгоду от покупки моего продукта
5. У меня есть модель работы с клиентами
6. Я использую не меньше трех способов продаж
7. Мне хватает экспертности по своему продукту и знаний в области продаж