- Идея организовать свой бизнес зародилась осенью 2018 года. До этого занимались молодёжными этнотуристическими экспедициями «Маршруты России» (под эгидой Росмолодёжи). Идея теплилась пока одно событие не стало мощным триггером. Нас позвали на презентацию проекта по запуску платформы авторских туров.
- От создания авторского тура идея трансформировалась в концепцию иммерсивного путешествия. Самой классной страной для развития этого проекта нам показалась Грузия, куда мы переехали уже в марте 2019-го (прим. ред.: сейчас Юра находится в Грузии постоянно, Милена живёт на два города – Москву и Тбилиси).
- Предварительно мы заготовили аргументы в пользу нашего отъезда, но… нас не отговаривали. Тут пришла наша очередь удивляться и самим использовать свои аргументы, чтобы поддерживать внутреннюю мотивацию. Потому что собственные сомнения – самое сложное!
- Почему Грузия? Во-первых, большую часть года здесь очень приятная погода, а в Тбилиси даже зимой температура редко опускается ниже нуля. Во-вторых, Грузия недорогая для жизни страна со всеми современными сервисами и развлечениями. Цены на жильё, транспорт и общепит здесь в разы ниже, чем в Москве, хотя продукты в супермаркетах стоят примерно так же. В-третьих, Тбилиси – русскоязычный город, в котором можно комфортно жить, не зная местного языка. В редких случаях мы переходим на английский, но в основном без особых проблем обходимся русским. В письменном общении нам тоже грузинский язык не требуется. Договоры, которые мы подписываем, – об аренде жилья, например, – переводим на русский. Таким образом, у нас на руках двуязычный документ.
- И, наконец, Грузия – суперперспективная с точки зрения туризма страна. За последние три года она стала одним из топ-направлений для россиян. А ведь наш бизнес – как раз в этой сфере. После отмены прямого авиасообщения в начале июля турпоток заметно сократился, но в феврале-марте, когда мы принимали решение о переезде, всё было замечательно.
- Опыта в открытии и ведении бизнеса у нас не было. Но наше ИП пока что зарегистрировано только в России. Используем его при наборе групп на туры и платим налоги в родную казну в размере 6% плюс комиссию за эквайринг. В Грузии налог для индивидуальных предпринимателей минимальный – всего 1%. А чтобы оформить нужно принести в Дом Юстиции загранпаспорт, заплатить небольшой взнос – в районе 500 руб., и уже на следующий день получишь свидетельство об открытии ИП.
- В Грузии заниматься бизнесом проще: здесь суперлояльные законодательство и налоговая политика. Государство заинтересовано в развитии разных сфер. Да и конкуренты ведут себя нейтрально. Местная рабочая сила стоит дёшево, а если специалистов не хватает, можно пригласить людей из России.
- Мы даже на офис не тратимся – специфика работы позволяет всё делать из дома, ну или в коворкингах. В Тбилиси есть несколько хороших помещений со всеми удобствами, интернетом, комфортными рабочими местами. Весь этот комплекс стоит около 40 лари в день – это примерно $13. Если всё-таки нужен офис, то его можно снять ориентировочно за $500-600 в месяц.
- Мы уже запустили свой проект: бренд иммерсивных путешествий и квест-экскурсий MY WAYS ON, цель которых – погрузить человека в контекст и создать условия для его внутренних трансформаций. Более того, успешно провели весенне-летний сезон 2019-го.
- Без партнёров-грузин здесь работать невозможно. Именно они помогают находить самые благоприятные условия по инфраструктуре, размещению клиентов, трансферу, питанию и прочему. Маржа куда выше, если в делах ты можешь опираться на местного. Сами грузины иногда получают выгоду от сотрудничества с нами, а иногда помогают просто по дружбе.
- Вообще грузины очень позитивный, доброжелательный и терпеливый народ. Они держат своё слово, и найти надёжных партнёров для бизнеса здесь не так уж и сложно.
- Клиентов из Грузии у нас почти нет. В основном наши туры покупают жители городов-миллионников России. Только местные гиды иногда берут билеты, чтобы подсмотреть формат и чему-то научиться.
- Планов по развитию проекта много. Сейчас мы запустили франшизу и вместе с партнёрами создаём квест-экскурсии и путешествия по всему миру. Работаем с несколькими российскими городами, выходим на другие страны: ближайшие в очереди – Армения, Беларусь, Италия и Польша.
- Мы живём в Сабуртало – снимаем студию в 30 кв. м с новейшим ремонтом и видом на парк. Метро в десяти минутах ходьбы пешком, проезд на общественном транспорте обходится в 12 руб. Такси от нашей квартиры до центрального проспекта Руставели стоит около 110 руб. За жильё платим около 19 тыс. руб. в месяц плюс коммунальные расходы (летом ещё 1,5 тыс. руб.).
- В менее престижных, но расположенных в центре районах, например в Авлабари и Сололаки, однокомнатную квартиру или большую комнату можно снять за 12–15 тыс. руб. В районах средней отдалённости от центра, например в Дигоми, однокомнатная квартира также будет стоить 12–15 тыс. руб., но зато вы получите более современный дом и относительно комфортную инфраструктуру неподалёку. В Глдани, который построен в советское время как рабочий посёлок, можно снять квартиру за 6–10 тыс. руб. Инфраструктура кое-какая есть, но нет метро, окружение депрессивное, а до центра на такси ехать почти 30 минут, что для Тбилиси очень долго.
Узнать, какой бизнес «зайдёт» в Грузии, а также впечатления о жизни Грузии и конфликте с Россией можно здесь!
Фотографии предоставлены собеседником. Оригинал текста здесь.