КАК ТОРГОВАТЬСЯ ПРИ ПОКУПКЕ АВТОМОБИЛЯ. Сценарий разговора

Когда Вы выбираете автомобиль для себя или своего клиента, цена- это вторично! Первично- состояние автомобиля, его история. И важно понимать, что хорошие автомобили дешево стоить не могут!!!. В нашей компании все, что нам удается сторговать в цене или получить какие то бонусы от официального дилера, все это достается клиентам. Это принципиально, потому что задача автоподбора- представлять интересы своего клиента! Но вопрос торга с продавцом для клиентов является достаточно важным. Нас клиенты спрашивают: а вы будете торговаться с продавцом? ⠀ Мой ответ- конечно! Это наша страсть). ⠀ /-/-/-/-/-/-/ В самом начале, когда я занимался срочным выкупом автомобилей, я всегда боялся называть нужную мне цену, считая, что этим я «залезаю в карман» к продавцу. А в этом деле, чем больше сторгуешься, тем больше заработаешь. ⠀ Мой наставник тогда, научил меня торгу, обуславливая это тем, что клиенты сами обращаются в компанию по выкупу ,им срочно нужны деньги и клиенты готовы, что цена будет ниже рынка. И нужно предложить продавцу цену ниже, чтобы сойтись на той, что нужна мне. И для этого нужно правильно подобрать аргументы и иметь твердый голос. Знаете- это как спортивное состязание, только психологическое. У кого нервы будут крепче). ⠀ /-/-/-/-/-/-/ Когда Вы осматриваете автомобиль, ведите себя уверенно и в процессе осмотра находите недочеты и обязательно их проговаривайте вслух. Тем самым заставляя человека задуматься, а так ли у меня хорош автомобиль? ⠀ НО будьте аккуратны, не перегибайте. Постарайтесь почувствовать собеседника и понять его напряжение. /-/-/-/-/-/-/ Закончив осмотр переходите к обсуждению цены. Я чаще всего делаю это так: Например автомобиль стоит 450000 рублей. Если понимаю, что автомобиль точно нужно покупать и его можно смело рекомендовать клиенту, говорю: -Хорошо! Если мы с Вами договоримся о покупке, Вы сами как видите процесс сделки? Продавец высказывает свои мысли как будет оформляться сделка, где будет произведен расчет. -А сами Вы на какую цену рассчитываете, с учетом всех недостатков? Ответ: -Дайте мне 5-10 минут, я сейчас обсужу с клиентами все моменты и вернемся к диалогу. /-/-/-/-/-/-/-/ Вы же можете позвонить своей супруге или супругу и начинать обсуждать все недочеты автомобиля вслух, чтобы продавец их слышал. А потом завершите телефонный разговор, на фразе: Хорошо, я предложу цену продавцу и если он согласится, будем покупать. - Итак, у нас есть для Вас предложение, давайте обсудим. Мы готовы купить автомобиль сегодня, завтра, как вам удобно, за 390 тысяч, потому что есть эти недостатки( перечисляете кратко). Скорее всего продавец скажет- Нет! Я не готов! -Какая Ваша окончательная цена? Продавец называет свою цену и вероятно она будет близка к той цене, которую Вы запланировали для себя. После этого попробуйте еще раз проговорить о недостатках и назвать цену чуть ниже. Ваша задача придти к серединке, то есть 420000 рублей. /-/-/-/-/-/-/-/ Друзья! Важно, чтобы Вы не оказались слишком настойчивы. Во-первых, всегда проявляйте уважение к собеседнику. Во-вторых находите компромисс в цене и тогда обе стороны окажутся в выгодной ситуации. На этом все! Удачи В поисках автомобиля своей мечты! /-/-/-/-/-/-/-/ Напишите в комментариях какие способы торга Вы применяли при покупке автомобиля?