Одна известная рок-группа приехала с гастролями выступать в небольшой городок. Концерт должен был пройти в самом большом ДК, рассчитанном на 800 мест.
Группа приехала и увидела, что вместо восьми сотен в зале - четыре. Не четыре сотни, а четыре человека.
И группа взяла и... отыграла свой концерт. Хотя все были уверены, что они отменят выступление.
А в интервью лидер группы пояснил две причины, по которым они не отменили концерт:
1. Каждый зритель - бесконечно дорог.
2. Каждый концерт - это шлифовка мастерства.
Я люблю эту историю. Она мне близка и совпадает с моими жизненными ориентирами.
Как-то раз мне позвонили организаторы из одного милого города и предложили отменить стендап: ибо куплено всего 10 билетов, и этих денег не хватит даже на перелет...
Но я полетела. Купила билеты за свой счет, выступала без гонорара и жила в квартире у организатора, ибо на гостиницу нам не хватило.
Зато те десять (на самом деле по итогу 30) человек были счастливы. И я, и я тоже. И ни капельки не жалко было денег, я называю такие траты - инвестиции в развитие.
На днях я спустилась со сцены и вошла в тугие апплодисменты зрительного зала. Люди улыбались, хлопали искренне, я была довольна выступлением. Отдала микрофон ведущему и пошла сквозь зал.
В конце, в самом углу, сидела и плакала Настя. Хохотушка Настя, организатор этого мероприятия, на котором я выступаю приглашенным спикером.
Я резко свернула к ней. Испугалась: наверное, дома что-то? С ребенком?
- Что-то случилось? - спросила я.
- Да. Пустые стулья.
- Не поняла...
- Мы рассчитывали минимум на 500 человек. А пришло 200. Это провал.
- Провал??? Шутишь??? 200 человек сегодня отменили свои дела и пришли на твое мероприятие. Они купили билет, они проснулись, красиво оделись и, не взирая на дождь, пошли сюда. Это провал?
- Еще три сотни предпочли остаться дома. Я не смогла их убедить.
- Насть, ну комон. Вот я занятой человек. Я живу в Москве. Там много интереснейших мероприятий каждый день, есть из чего выбрать. Но если у меня выходной, я никого на свете не предпочту своей семье. Я к тому, что самые лучшие аргументы разобьются о возможность поваляться в пижамах на кровати, побеситься с детьми, посмотреть мультик в обнимку. Невозможно причинить человеку твое счастье, у каждого оно свое же...
- Это понятно. Но я привезла крутейшее мероприятие, полезнейшее и интереснейшее. Я как раз хотела подарить его городу. И цену на билеты установила минимальную, чтобы не про ",заработать", а чисто покрыть затраты, чтобы этот продукт могли себе позволить все. А сегодня я вижу пустые стулья, и меня они убивают. Я что-то сделала не так. Не достаточно убедила, ошиблась с таргетом, с каналами рекламы...
- А может просто ты собрала всех, кто хотел, в этом городе. И тут их двести. А не пятьсот.
- Для меня это провал. Я меньше пятисот не собирала никогда.
- Насть, поверь мне, города разные. Вот разные. Я объехала 65 городов. Есть те, где я одним анонсом собираю зал. А есть те, которые кидаются в меня пустыми стульями. Мне вот не дается Сочи. Я никак не могу его расколдовать, ну никак. Я три раза была, и три раза - совсем мало народа. Я не думаю, что что-то делаю не так, я думаю, что в разных городах я интересна разному количеству людей. Но это не повод не замечать тех, кто пришел. Даже если пустых стульев больше.
- Я не могу, понимаешь? Эти пустые стулья шепчут мне о моей никчемности как организатора.
- Ты серьезно? Знаешь, если бы я культивировала свои провалы как основные заслуги, я бы никуда никогда никуда не ушла.
- Мне так обидно, что они не пришли. Тут каждый спикер - бомба просто. Он мог бы изменить жизнь, а люди остались дома... Я уже молчу про деньги, на которые я попала...
- Ооо, деньги. Моя прям тема - несработавшие вложения. Я инвестирую в свое развитие кучу денег, ты не представляешь сколько. С точки зрения пользы для семьи - я зарабатываю на шоколадку детям. Например, тысяч сто пятьдесят за последнее время я отдала за возможность участия во всяких международных литературных конкурсах, в надежде, что меня заметят за рубежом, и переведут мои книги на другие языки. Выхлоп - ноль. Мне даже не перезвонили ни разу. А у меня мечта такая, чтоб перевели книжули. Я раздарила сотни своих книг режиссерам, театралам, продюссерам - в надежде, что они заинтересуются и экранизируют мой рассказ или захотят поставить в театре. Выхлоп - ноль. Ни одного звонка. А у меня мечта такая... экранизация. Если бы, Насть, я замечала только провалы, я бы оплакивала свой неслучившийся успех и слез моих хватило бы на полив восьми гектаров огурцов. Но я замечаю другое. Выбираю замечать. Тех, кто любит, кто читает, с кем по пути. И именно поэтому я и дальше планирую инвестировать в международные конкурсы, в режиссуру, в тех четырех человек, которые сидят в зале, рассчитанном на восемьмот. Самые крутые инвестиции - в опыт, в совесть и в талант...
- Чтобы инвестировать, нужно заработать. А я даже в ноль не выхожу. Придется отменять следующее мероприятие, в Тюмени... Там тоже совсем немного людей собирается...
- Мне сложно советовать. Я как бы давлю и заставляю принять то решение, которое мне кажется правильным. Я бы не отменяла, я бы заняла, провела и купила бы себе колоссальный опыт, которого нет ни в одной книге, я бы попросила фидбэк у тех, кто пришел, я бы разгадала этот ребус, и вернулась бы туда через год в надежде на непустые стулья.
- Когда у тебя следующая лекция в Сочи? - подкалывает меня Настя.
- В декабре, - улыбаюсь я. - Я уже анонсировала ее раз пять. Знаешь, сколько регистраций? Семь. А купленных билетов знаешь сколько? Ноль...
Настя смотрит на меня, вытирает слезы и смеется.
- Кажется, мы все-таки летим в Тюмень...
...
Этот пост должен был быть об отмене гастролей в Тюмени. Я бы просто написала под анонсом, напротив Тюмени - ОТМЕНЯЕТСЯ.
Но мне кажется важным раскрыть вам карты, чтобы вы, мои попутчики, знали, что организация мероприятий - тяжелый труд, и что там, за кулисами, слезы, бессонные ночи и иногда разбитые надежды.
Друзья, если вдруг вы из Тюмени, или у вас там живут друзья или родня, пожалуйста, расскажите им о нашем форуме.
Это правда шикарное мероприятие интереснейшее, яркое и полезное.
Вот ссылки:
4-5 октября
ТЮМЕНЬ
Мой стендап для тех, кому по пути:
Адрес: Green House, ул. Николая Фёдорова, 9!!!
Если Настя не убьет меня за этот текст, я обязательно устрою вам феерический день, обещаю.
Форум состоится, если количество билетов превысит сотню.
Моя лекция состоится в любом случае.
Ну, вы поняли, мне ж не привыкать)
